讨价还价底线在哪里?

  价格在销售过程中是很重要的一个问题,定价也是一门很深的学问,因为价格是否正确,将直接决定了店主的利润空间,也决定了买家是不是会爽快的下单,对于价格,相信大家的理解也是见仁见智的,也会有很多种解读,但是如果因为价格造成客户的困惑,远离,是不是你的初衷呢?
  很多时候现在的买家进入网购,图的是便利,快捷,免除了舟车劳顿之苦,可是现在却发现这是一个奢侈的愿望了,虽然不用辛苦自己的双脚去丈量大街,可是却陷入了选择恐惧症,价格恐惧症。尤其是价格,越来越多的感觉价格就像雾里看花,真怕自己不小心就中招了,本来挺好的一件事情,却因为价格整的挺闹心,一口价的公信力正在越来越淡化,感觉价格的不真实,因为以前认为一口价就是店家经过慎重核算做出的价格,可是现在越来越多的人定的一口价却是可以还价的了,不知道各位掌柜还在坚守一口价吗?您会接受还价吗?
  还价,就可能会牵涉到沟通的问题,有的人性格外向,沟通能力强,也许最后的价格会比较低,而比较内向的可能就会比较高的价格成交了。难道价格真的是由口才决定的吗?
  前天和一个买家朋友聊天,聊到一个问题,很有意思,也很困惑,她在网上看到一件很心仪的宝贝。欣然拍下,付款,很愉快的交易过程,而且感觉东西确实不错,就像自己的闺蜜推荐了,怎么样,这样忠实的客户你上哪里去找啊,可是,最后这位买家却很受伤,再也不光顾这家店铺了。这究竟是为什么呢?
  因为这个买家买东西的时候没有怎么还价就购买了,而推荐来的那个闺蜜,是网购达人,经过一轮侃价,以一个不错的折扣成交了,结果收货后再告诉了之前的朋友,本来很有成就感的那个买家,瞬间石化,杯具了,感情自己被忽悠了,难道真的不学会侃价就没法网购了吗?


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