反季销售的一些推广方法

  在炎热的夏天卖羽绒服,我想没有几个卖家能有这样的勇气,在火热的夏季反季销售,在淘宝线上的环境中,卖家要怎样保证合理的收益,他们也像其它卖家一样做做直通车,淘宝刷单吗?我们看下这些卖家们怎样做到既有收益又可以为下半年店铺的冲刺带业沉淀。 
  今天我们看下这个案例,在2013年的6月,法迪进行产品的规划与团队的组建,而在七月的下旬法迪服饰旗舰店正式面世,然后在第二天,品牌热销就进入TOP2,在经营了九天之后就进入了女装类目的TOP100,这很令人惊讶,因此得到了很多人的关注。而在这个时候,“战略亏损“也开始被大家关注了,这几乎是反季营销必选的战术。 
  那要怎样把握好这个度呢?法迪的战术就是可选的一种,就是先亏本营销,后期再把价格提高。目的就是在反季节的时候,把市场占好,在后期的旺季竞争就更轻松了。 
  前期因为电商渠道缩水,线上积压了很大一部分的库存,而店铺又是在反季的时候上线,然而在这个时候亏一些钱,可以更好的在冬季抢到好的展现位置,也就是说,这一切都是在为旺季做准备。可以一部分做为推广消耗,剩下的还可以变成现金投入到旺季。 
  这种战略性的亏损,最关键的地方就是要怎样守望住那将库存一分为二的线,怎样做到亏损有度,这其中是有很大的学问的。 
  冬季才是羽绒服销售旺季,那时候才是消费者需要的商品,这个时候肯定要比反季节的时候销量要好,我们在没有销量的时候亏本卖出,在有一定销量后提价,如果我们反季199元可以盈利20元,那我们在冬季的时候再从现有的价格上提价,那在冬季的时候我们盈于就不是一个问题了。所以,反季销售也是一些推广方法,也是店铺经营的一种营销策略。 

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