淘宝运营怎么打造爆款

  做淘宝运营的,时刻问自己做这一件事的目的到底是什么?怎么样才能达到这个目的?上活动和做推广是一样的必须要明确目的,带着目的才有操作的思路。
  1、打造爆款:其实这也我打造爆款的经常考虑的一个方法,有高权重的单品通过活动彻底引爆,或者已经爆的款让他更爆,活动就是给店铺做营销的一个幌子,在合适的促销环境下激发顾客的购买行为,要流量、冲销量,有的人甚至亏本都愿意上活动,直接目的就是活动之后打造爆款。
  2、直接盈利:很多大店他们每上一次活动肯定都是直接盈利为目的,因为他们有足够的实力+好的产品+丰富的操作经验和相对应的活动资源,但是也见过很多中小卖家上活动是走的是低价跑量的从而达到盈利的目的。
  3、店铺突破瓶颈期:这段时间有一些人来问说自己感觉店铺或者单品遇到销量瓶颈,一般都是说明已经形成了爆款,你推广引流到达瓶颈了,那么参加活动这个时候就是你突破瓶颈的最好方式。
  4、测款测图:这个不难理解,活动必然会给单品灌输很多流量,如果能在单品的详情页做好关联销售和分到其他二级页,在二级页面在布局好要测试的图片和款式,利用活动期间带来的大的流量就 会测出一些新款的点击转化率,甚至有人可以测出其他关联款的最合适的活动价格以备后期报名活动用。
  5、清仓清库存:每个店铺都会遇到清仓的环节,尤其是大店更是在意清仓,一般如果一个单品旺季过去了卖不动了,货品盲目备货导致压货,或者店铺急需周转资金时候就需要想办法做清仓了,这个时候活动就是最好的选择了。
  关于我只推荐做官方活动,就算是官方平台也不是每个平台都是适合自己店铺的,一定要结合平台活动特征是否符合自己的店铺或者单品来操作,有时候还要考虑平台的流量对单品的人群标签是否有影响等等。比方说天天特价和淘金币本身就是适合低客单价产品上,但是规则不是一定的,也有人做高价位的在天天特价跑的很好的。关于选择什么活动,一定要预估下自己有没有能力消化掉平台的流量,否则你上了也是没有坑产没有任何意义,这里鼓励大家去争取活动资源,并不是让大家盲目的去争取,一定要想好了你的产品适不适合上活动以及上活动的全程策划安排,那些上过活动产品就死的肯定是没有很多环境没有策划到位导致的。

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