直通车规则是如何围绕用户来做的

  从最后E期开始,真正的车手就开始分道扬镳了,其实有时候不想写出来,因为里面有很多的太多的个人理解。 这些东西一般没人告诉你,或者告诉你,也不知道怎么操作,我希望今天能把它给写明白,如果写不明白,继续留言,我下次继续努力更直白一些,下面的几种方式根据每个店铺不一样,每个阶段不一样,做的方法策略也不一样,有的可以结合,有的可以单独做,因为是相互矛盾的,反正你就先看看,看能不能给你打开一些思路:
  1,收紧人群:
  这个怎么理解呢,好!我举个荔枝好了!!(我是有多饿,都开始举荔枝了),有一个男装的T恤,款式也一般般,图案也没什么特色,也不是知名品牌,别人卖39元包邮,他非得卖98元。美其名曰:品牌定位!哈哈,以上的观点不客观,也可能我对他有偏见!!但是我只有这样才能给他卖出去,收紧人群,只做部分人群,其他人群毫无意义,嗯,溢价300%,完全不要其他人群。
  2,放开人群:
  人群做的最高境界,就是没有人群,这个是极致的追求,几乎是不可能的,但是你就要往这个方向优化。
  大家都在说要精准人群,精准流量,特别是店铺前期,垃圾流量宁可不要。但是有没有想过一个问题,当你的人群用完的时候,你最核心的人群议价80%,点击率20%,转化10%,每天花费3000,直通车投入产出也非常好看,你可能觉得这就是直通车的最高境界了;
  但是你有没有想过,你这只是在很小范围内的人群在玩,可能这个人群只有10万人,其实你的产品适用的人群有1000万,虽然另外1000万的人群点击率没你最核心的人群高,转化率没核心的人群好,但是我们要的是市场份额,要更大自然搜索,更大的人群打标,要更充分利用好直通车这个工具。
  说到这,你应该清楚了吧,开始做精准人群,到一定的阶段慢慢放开,直通车要的是更大流量,从而带动更大的自然搜索流量,这个是直通车达到最大效果的唯一不变追求 ;因为直通车本身是不可能赚钱的,退一步说,如果你觉得你的产品很牛,图片设计也非常给力,转化也非常高,利用直通车就能赚到钱,一个月能赚10万,反过来想想,你其实充分利用好直通车可以一个月赚100万,放大和扩大直通车的效果,让直通车不赚钱,从而带动整个店铺更赚钱!不要只是守住一小片树木,而放弃整个大森林。
  所以我看到做的好的店铺直通车账户,没几个是好看的! 转化低,RIO差,点击率也不高!!真的!!这个时候点明今天得主题了:前期要把账户数据做好,后期要把直通车数据做烂!
  在正确的阶段要做正确的事情,我说放开人群,你别傻傻的新品一上架,就说,我听阿冰的文章说了,要放开人群才能获取更大的流量,更多的点击;却忘记我说的是店铺到一定时期以后,流量已经瓶颈,搜索的流量也正常,可能直通车的流量还不到自然搜索的一半,这个时候可以试着放开人群。
  3,继续增加不相干但是又相干的词:
  这个怎么理解,其实思路还是一样的,前期要把账户数据做好,后期要把直通车数据做烂! 不同阶段追求的东西不同,比如刚开始做精准词,后来最类目大词,最后做不太相干的词,再后来基本上不看转化不看点击率了,只要能花钱就好 怎么说呢,比如一个卖IPHONE7的,最开始的时候关键词就是IPHONE7、苹果7之类的精准关键词,转化高,点击好;等他到IPHONE7的流量快到顶部时候,他已经开始做IPHONE这个词了,等IPHONE这个词自然搜索各方面都起来后,他已经开始做手机这个词了,他的直通车数据是没法看的,他要的不仅仅是直通车数据了,要的是淘宝把IPHONE、手机这个词的流量也给他,你还在苦苦挣扎看IPHONE7这个词出价多少钱,每天揪心谁抢了IPHONE7位置的时候,别人已经不玩这个词了,就好像两个不同维度的人在竞争,你已经完全莫不这他了,怎么去跟别人竞争。同时你一定要知道,他的账户数据不可能会有你的好看,点击率,转化率,ROI一塌糊涂!
  所以当你看到一个人的账户转化率,ROI已经没法看,惨不忍睹了,你一定不要责怪他,一定要为他正名!! 因为我背过太多的锅了!!说多了都是泪....这段一定要加黑加粗!
  有人说你看我也很厉害,我点击率1.5%,ROI=0.5,我点击量98,哈哈哈,你真的要笑死我不偿命啊!麻烦请看阶段A,那个门槛你还没跨过去呢!!
说到笑话,我写上一篇文章的时候,不小心手一抖,把ROI写成了RIO,然后就有人留言问:大神,我知道ROI是产出投入比,你说的RIO是什么鬼啊? 我正不知道怎么回这位同学的时候,神回复出现了 我被彻底征服!! 写在最后,也可能是本篇文章的核心:不要沉迷于术!
  前几天看了有个人说教人开黑车,2天上10分,限定区域,限定人群,针对特定区域人群做推广图,我想说的是上了10分以后呢? 然后怎么办?打开人群,打开区域,一切回到原始状态!
  我想说的是,没有掌握到直通车真正的本质,靠一些直通车的漏洞或者一时的技能,潜心研究术,而忘了自己是干嘛的,是不可取,也是不长远的。有人跟我说:直通车就是阿里巴巴的赚钱工具,只要给它喂钱,没有什么拿不定的,数据没有理由不起来。如果你是这种想法,你就太小看阿里的格局了,记住一句话:在所有的东西面前,用户的利益是第一位,用户体验是第一位,包括直通车,也不能影响这两个天条!你能把这个理解好,我觉得你在做店铺,在做直通车的时候,就应该能很好的理解规则,这才是最大的术!我说这个可能很多人不理解,没关系,慢慢理解或者下次开一篇文章来讲淘宝的搜索规则,淘宝的直通车规则是如何围绕用户来做的,如果哪天阿里不是这个价值观了,那么我们都没得玩了,换个平台玩吧


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