你们店铺最需要的是什么

  你们店铺最需要的是什么? 四个字为大家归纳总结:流量+转化,不知道大家是不是这么认为的?
  不妨我们来深度解析这两个字: 流量的含义:即你店铺的访客,这样理解起来大家是不是很通俗易懂!在大家做线上线下生意的时候,很多时候都需要了解这个代名词,才能营销出奇制胜!只不过线上流量覆盖面更广,但是需要的流量更精准才能带来转化!那么直通车便是精准流量引入的必备工具!其实流量的引进有很多渠道,淘宝免费流量、主播达人、搜索等玩法,但是安全,见效快,最终能落地的还是直通车引流! 直通车所带来的精准流量至关重要,而高转化率则能够更好的促成店铺转化!那么精准流量则需要高点击率,这也是直通车的核心所在!
  一.影响点击率的因素:创意图、标题、关键词卡位、价格、是否应季产品、是否品牌。当然这些大家都知道,先来说一下简单有效的方法!
  1.主图的差异化: 全网产品之多,很多类目的产品图也大同小异,设计高点击率的创意车图,重点突出与其他店铺图片的不同之处,可以有效引起买家的关注,直逼眼球!比如说你是卖面膜的,如夏季你缺水吗?再比如你是卖女装的,如质量不好我嫁给你!
  2.攻心文案: 攻心文案也是提升点击率的关键,如衣服质量差我免费送你!其次就是文案简单粗暴,附加优惠促销活动,提升转化!
  3.价格: 对于刚上架的新品来说,价格不要太高,或者比同行略低,等有了一定的销量之后再去提升产品价格!
  4.标题 :要于产品属性相关,要有一定的搜索人气和新颖度。
  5.关键词卡位: 这是本次分享所要讲到的重点,正确的位置有利于买家直接点击进入自己的意向商品。对于非标品而言,一般出价高于行业均价的20-30点击率就很OK,而标品类目,行业竞争大,一般卡4-6条或者移动前三才能获得高点击率,再加上数据的波动,自然点击率难以把控!
  A.选词方面:结合自己的属性,搜索人气选择相关性高的词,一般大类目选择精准2-3级词,小类目适当加些大词,提升流量!一般标品也要干大词,非标品干二三级词即可。
  B.分计划做词:前期添加中长尾词,出价按照市场均价即可。比较热门的词,一般不要直接卡第一页,而是先占领上几个点击率高的位置,等质量得分上来后再卡第一页热门位置,如果一开始卡,关键词扣费太高。
  C.后期优化:在费用投入一定的情况下,适当增加点击量,保证整体点击率递增,提升转化率和自然排名。 实操总结归纳操作方法如下:
  提价:低展现、高点击率的词;低展现、高转化率(高投入产出)的词;
  降价:高展现、低点击率的词;高展现丶低转化率(低投入产出)的词;
  删除:过去7天无展现的关键词;过去30天无点击的关键词;低投入产出的词,先压价观察,若投入产出还是很低,则果断删除。
  6.至于应季产品和品牌就不多说了这是最简单的。
  二.转化率影响因素有很多? 店铺销量、价格、促销活动、好评、关联销售等。
  有一个页面跳失率相必大家都知道,即买家在你店铺的停留时间!页面跳失率越高,则说明买家购买欲望越低。前者说的攻心文案是影响转化率的因素之一,再来说下让客户主动购买的攻心文案:
  1.攻心文案
A.今日下单8折,明天恢复原价。
B.主图和详情页加上一句话:
  联系旺旺客服,下单立减30-50元不等,当然根据产品价格而定,如果你的客服专业,营销话术强,可以巧妙让买家加微信立返红包30-50元,其一,提升买家购买力欲望,其二,微信圈粉,利用老客户后期做手淘首页或者玩黑搜,都是有很大帮助的!
  2.促销活动 一定要真实,这样可以提升信任度和买家体验,店铺好评、买家秀等口碑营销对于转化率的提升也是大有裨益的!
无论是点击率还是转化率提升基本上都是围绕引进流量、进店体验、购买、二次购买,成为你的忠实粉丝后再次购买,创造利润值为连锁效应来展开的。其次,产品为道,策划为术,运营为基石,供应链为核心。大道从简,实践为王,得流量者得天下!
  人的欲望只会因为成功变得更强!就像你成功的玩爆搜索流量,成功的打造一个爆款一样,当你成功了,你就会想出打造N+1个爆款的模式来,因为你已经迈出了成功的第一步,那么就会想方设法去获取更多的成功,我见过很多真正的大神,他们只拿自己亲身实操的成功案例去分享,而不是空谈!那么你想成为这样的人吗? 

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