影响买家点击有哪些因素

  宝贝展现在在买家面前,主要是通过千人千面、淘宝个性化推荐以及买家搜索,这么多的宝贝展现在买家面前,怎么才能让买家点进去呢?影响买家点击有哪些因素呢?我们知道,点击率是宝贝收藏加购转化的基础,有较好点击率的宝贝,数据各方面表现自然不会差,那么推起来自然省时省力省钱。今天我们来分享如何打造高点击主图。
   影响点击的因素:
  付款人数(销量):一个销量高的宝贝和一个销量低的宝贝同时展示在买家面前,不用说,买家肯定会点击销量高的产品,哪怕销量高的宝贝价格要贵一点点。这也就是羊群效应,销量多的宝贝对于买家来说,他们会觉得风险更小、更有安全感。
  价格:我们都知道价格在淘宝当中的重要性,同等质量产品,如果你是厂家、他是代理,那么你在操作宝贝时想短时间超过他,完全可以将宝贝的价格低于他家来做。
  排名:随着无线端已成为流量主要入口,手机端屏幕大小有限,买家的点击几乎是分布在前三屏,因此很多直通车为了宝贝得到更多展现和点击,都将关键词排名卡至前三或者首条。因为排名越靠前,买家越容易点击。
  款式:我们一般做主推款前,都会通过直通车测款,因为市场的风向几乎每年都不同,去年的款式拿到今年来,有可能买家就觉得老气了。这时,买家更愿意点击款式新颖、跟多设计感的宝贝。
  行业:不同的行业点击率是不一样的,小类目点击率比大类目点击率要高。行业上升期点击率较下降期要高。
  人群精准度:不同的宝贝受众人群不同,我们只有将我们的宝贝展现在我们宝贝最大的受众人群前,或者我们做推广时,要加大主要人群溢价,点击率才会更好。大家可以去生意参谋中查看自己店铺人群分析。
  图片视觉内容:影响买家是否点击最重要的因素:我们的图片质量、美观度、营销、创意等等组合成的图片视觉内容。

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