怎么样去增加暴款的成功率

  太多人讲过暴款的开车方法,测款方法、神标题等,零零碎碎的,有很多人学了各位大神的分享之后,不得要领,自己做起来总觉得很难,最终觉得别人讲得没有道理或者放弃了。 其实暴款是一个综合性很强的工作【换句话说,把店铺做起来是一个综合性很强的工作】。并不是你会开车就能一定暴,也不可能你选对了款就一定能暴。  所以这次我综合的讲一下怎么样去增加暴款的成功率【或者是把店做起来的成功率】。
  例,男装中,当前热卖品类有哪些?不用分析,想都能想得到。外套、毛衣、加绒的内衬或裤子,都是比较热卖的。 当然,如果仅仅讲这些,我也没有必要讲。我要讲的是,这几个热卖的品类,哪个更适合自己店铺的实际情况,相对更容易推暴呢? 为了能讲清楚这个概念,我这里把店铺分成三个档次九个级别,一个一个的来讲。【就不再细分了】
  【一档一级】第六层级商家,实力雄厚,一天预算一两万以上不是问题,相信以上哪个品类都能暴,但是哪个暴更有意义? 建议你可以挑搭配率最高或客单价较高的的品类推广【比如外套中的羽绒服】,当然也可以挑你的供应链最有优势的产品推广。解析,搭配高可以加强客单价和动销率,而客单价高的产品,容易提升店铺销售额,排名爬得快,从而获得更优越的搜索权重。
  【一档二级】第六层级商家,实力一般,一天的预算5000左右,建议避重就轻,选一个市场更容易接 受的品类推广【比如外套中的棉衣】。解析,市场容易接受的产品非高端产品,客单价较一般,如棉衣相比羽绒服更容易成交。
  【一档三级】第六层级商家,实力较弱,一天的预算2000左右,建议避开你竞争对手的主推品类, 推 广【保暖性也不错的加绒夹克】。解析,做过男装的应该知道,加绒夹克的成本跟不加绒夹克的成本差不了多少。而保暖性比夹克强多了,所以能够替代棉衣,并且穿着身材更显好,因你的对手都在推羽绒服或棉衣,而你的预算并不高,如果正面竞争,很难。
  【二档一级】腰部商家,实力还行,一天的预算5000没问题。建议推广保暖内搭类市场份额最大的毛衣。通常顶尖的商家一般都会推外套类,因为冬天服装类目市场是得外套者得天下,所以你最好避开。解析,冬天一到,毛衣的销量也是很热的,顶层建筑商家一般毛衣类都会做为辅推款而不会主推,这就给了你发 展的机会。基本上男装的腰部商家能狂猛发展,很多是靠毛衣类。
  【二档二级】腰部商家,实力一般, 一天的预算不会超过2000。建议推广保暖内衬类的加绒T恤。同样的道理,避开与比你实力强的商家正面竞争。解析,加绒T恤,做过的人都不一定能知道,它关键词是可以用加绒衫织衫、加绒毛衣这些关键词的,而且转化也不错,因为他本身的关键词是加绒T恤,所以他的优势反而比毛衣更明显。唯的一缺点是他不属于毛衣类并且价格低廉的形像。
  【二档三级】腰部商家,实力弱,一天的预算1000都不敢超过。建议推广保暖内衬类的加绒衬衫或者加绒长裤。解析,这类的产品价格都非常的低廉,比较容易暴,转化率也不错,做为没有什么实力的商家,是个不错的选择。当然了,1000预算大暴几呼是不可能的,但是小暴也能让店铺成长进起不是吗?
  【三档一级】底层商家或新店商家【这里全部算成新商家】。有实力,一天的预算可以到5000以上。建议加绒外套类或加绒内衬类均可,看你哪个应供链优势更强就选哪个。基本上,一天的预算到5000以上,运营还行的,暴的可能性还是很大的,但如果是棉衣和羽绒服就很难,因为你底子薄,会员的回购的可性太低,高客单价的产品会员破冰很容易,而你没有多少会员。哪怕你预算每天2万,推起来都比别人难很多。
  【三档二级】底层商家或新店商家,实力一般,预算1000-2000元,建议推广性价比明显的加绒长裤 或背心式保暖毛衣。解析,加绒长裤实际上消费者都是比较喜欢便宜的,只要你的性比价强,还是有可能暴的。而背心毛衣几呼推广的人很少,这就给你一个小暴的机会,如果能小暴,你就能成长起来。
  【三档三级】底层商家或新店商家,实力很弱,预算就三五百块【再低你干脆不要做男装了】,这个实力,做男装其实就是找死的节奏。当然如果你的供应链比你上一级层还要强,可以做,就推你供应链优势的品类,慢慢成长吧。三五百块预算,想要暴,在男装中,可能性非常小。

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