在选款时应注意哪些因素呢?

  一款不受大众喜欢的产品,你对其投入再多,依然改变不了大众的喜好,即浪费资金还错过了黄金时期,然而,产品质量好,且符合大众的需求,那么,你就成功了一半了,花很少的钱会获得很好的效果。因此,在选主推款时,你需要考虑周全。
  在选款时应注意哪些因素呢?
1、是否应季
2、是否有基础销量和评价
3、货源稳定
4、分析产品历史数据
5、产品利润
6、流量转化数据
7、收藏加购情况
  注意看,以下是重点。 选款时不能任凭自己的喜好,必须认真做好定位分析,且进行测款,现在是大数据时代,要以数据说话,根据数据反馈来做最正确的抉择。
  选款时你首先要有一个系统的思路,明确一条方向,有一个清晰的店铺定位,明白你的店铺经营的是什么类型的产品,应该面向什么怎样的消费人群,做一个适宜的定价,定位好自己的方向,然后在确定自己想要推的类型宝贝,初选出优质的宝贝,在明确好,怎么样去快速的测试出要主推的宝贝。主推宝贝有了,接下来就是推广了,通过付费带动免费,更好的提升产品的市场。
  接下来就讲一下,有哪几种选款方式
  1、分析后台数据选款
  可以通过最近的订单数量、成交和未成交的订单、退款数来分析,在结合沟通客服了解客户咨询量来选择主推款,这也是简单实用的选款方式,适合一些老店铺,数据量多,比较准确,对中小型卖家来说,这样选款会节约一部分资金。
  2、根据生意参谋数据选款
  根据生意参谋的市场行情,分析行业趋势,在行业大盘里看最近一个月的搜索情况和成交情况,整体判断该商品在行业的发展前景,通过人群画像数据,精确的分析出大众喜好的风格款式,在加以分析同行数据,确定款式。
  3、分析行业大盘趋势
  可以参考阿里指数行业数据进行选款,搜索自己想要推广的宝贝类目,进行查看,看行业大盘数据怎么样,然后,在分析各种属性数据,确定最后要主推的款式。
  4、直通车选款
  对于中小卖家来说,老客户的数量较少,人群也不够精准,圈定的人群范围也局限一小部分,通过老客户和钻展的方法来测款的话,相对来说难度比较大。因此,在付费测款这块,建议是使用直通车来测款,通车精准关键词,圈定精准人群,这样可以在最短的时间测出最容易推爆的产品。
  直通车测款时要注意的点:
  测试周期一般在3-5天,这针对的是流量比较大,预算还算可以的卖家,针对那些预算不是很高的卖家,可以时间周期长一点,在10天左右。
 测款时,直通车创意推广图不要弄营销文字,尽量用纯色或简单的背景图,这样,客户点击,纯粹是因为款式的喜爱,而不是因为促销文案,这样的数据更为准确。 测款时,定向不要开,那样测得数据会不准确
  通过直通车测款的具体操作
  新建推广计划,根据自己的承受能力,设置好日限额,选择推广方式,结合本类目的各个时间段流量情况,进行不同阶段的折扣设置,(不同类目,折扣情况不同)地域投放,主要选择访客高,转化好的地域进行选择。 接下来就是创意,添加4个宝贝创意,其推广图上不要添加促销文案等,推广的标题一定要含有所推的主要关键词。
  选词时,可以在生意参谋,直通车系统推荐,无线端搜索下拉框中挑选相关度比较高的词来投放。关键词最好是以长尾精准词为主,再适当添加几个热词,这样直通车排名提升的比较稳定,账户比较好优化,而且比较精准的关键词,带来的点击量更多,点击率更大而且花费不会太高,转化率也会比较高!就性价比来说这是首选
  然后,设置出价,一般高于市场均价就可以,烧几天,在结合几天的数据反馈分析,有针对性的去优化各项不足之处。要注意的是:初始的出价和烧车过程中的调价要使每个宝贝统一,这样能保持流量的整体性,不会出现便宜,用来参考的测试数据更为准确。
  讲到这里,选款这一项算是告一段落了。
  说到直通车,许多卖家对其是又爱又恨,爱的是:在给宝贝带来曝光量的同时,精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家,精准的引流工具,带动自然流量的提升,长远的发展店铺。恨的是:对于操作的不熟悉,容易步入误区,进而既浪费了资金,还浪费了黄金时间。
  1、推广词越多越好
  有些店主,刚开始开车的时候,能加多少词就加多少词,一上来就加满200,以为这样,每个关键词引来一点,200个就会引来一堆,这种想法是错的,开始的时候权重不是很好,质量分不会很高的,加入太多的词,一方面优化起来是相当的困难,另一方面资金分散,不利于快速提升质量分。拖慢了推广节奏。
  2、直通车推广词直接上大词
  一些店主认为,大词、热词比较火爆,流量很大,我直接上大词能引进很多流量,但是你要想想,你一个新开车的,别人是开了好久的,你拿什么  去竞争,大词流量是多,但是相应的竞争也很大,前期一个是不好把控,另一个是耗费很大的资金,如果你是土豪,那可以这么做,如果你没有很雄厚的资金作为支撑,建议不要这么做,前期以精准长尾词为主,站稳脚跟,获得一定的流量,稳定了数据,在加该行业的大词,至于是怎样的节奏,什么时候加,那就要看你自己的一周数据,是否稳定。
  3、直通车很重要,是一个店铺的关键
  大多数店主认为直通车很重要,是一个店铺发展的关键,然后就开始猛砸车,这样做的下场就是,要么亏死,要么拖垮店铺节奏。你要明白,直通车只是一个辅助工具,他是用来引流的,如果单靠车子的流量来做店铺,那么,很荣幸,你将面临亏钱的节奏。最合理的是,前期靠直通车来养分养权重,通过直通车来带动自然流量,重点是要放在免费流量上,付费流量占比一定要小于免费流量占比,这样店铺才能稳定的持续发展。

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