为什么点击转化上不去

  从PC互联网,发展到移动互联网后,电商环境发生了大的变化:屏幕变小,由横屏时代变化到竖屏时代,由此带来一个很重要的点:以前在PC电脑看产品的时间是200秒左右,但是现在,只有10-30秒的时间60%的人确定是否购买,主图从原来单纯提高点击率,变化更需要承载新的使命,转化率,在5张主图中就形成高点击+高转化。
  为什么点击转化上不去?
  大部分卖家现在有一个共性问题:标题30个字存在多个卖点,而主图确只有一张。直通车同样,标题存在多个卖点,而主图确总在一个卖点上来回测试。
  在淘宝的千人千面时代,买家都是个性化的人,表面看:大家需要同一件商品,但是需求点是完全不一样的。 多个卖点只有一张图片,必然不会存在高点击,高转化,因为顾客的需求点,主图显得异常不精准,你图片展现不出不同顾客需要的不同画面,心目中的场景。随便一张卖点和主图不相符合的图片,买家实不会点你,更不要提转化。这是为什么一直转化率低的主要原因。

  系统不单纯给爆款及相似款更多的流量因为流量寸土寸金,而会剥削相似款的流量给爆款供更多的精准流量!----这样的话,别人的爆款你要接手玩需要花很大精力和金钱去做。

  建议:这时候产品的优势在于价格,接下来是库存。如果价格你不占有什么优势,库存和别人共享,从商品上讲这款肯定不是你的优势产品。
往年的爆款今年还会再爆?
  爆款的流量会更加精准,这就意味着你获得其他不精准流量的成本会增加很多且效果一般,如果还是按照老路子推广,还是玩单一的推广,是不能获取更大的流量的;这还意味着你爆款的衰退期会加快,如果只指望原先的爆款带动流量会将非常困难。
  建议:我们可以通过售后等数据,再次优化自己的产品,出如二代,三代······,给用户提供他们想要的产品。往年的爆款很有可能被别人仿而不再具有爆款属性。

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