单品爆款是如何做起来的

  我不是一个完美的人,就是有着几年同时实操多家店铺的经验,涵盖的类目比较广泛,正因为了解的多,所以话不能说的太满,有句话说的好,没有文化不知道害怕,作为一个经验丰富的运营,基本不会胯下海口,成功率有时候不是认为可以控制的,竞争环境也只是小范围的规避,不要谁的话都听,也不要老子天下第一,拥有一个良好的心态,虚心学习,不断提升自己,让你变得更值钱,抱怨是解决不了问题的,偶尔抱怨是正常的,经常抱怨就是无能的表现,我上篇帖子,有几个乱回复,发表一些偏激的语言,这样很不好,你会影响大家的正常情绪,不要成为社会的毒瘤!
  当你承担社会责任越多的时候,你的收入也会越多,你的价值也在提升,作为一个分享者,希望可以给你们带来一点正能量的鸡汤,我希望能帮助更多的人,帮助该帮助的人,什么是该帮助的人?我会帮助善良的人,人品好的人!!!
  人性是这个社会很难统一的问题,不是试图解决人性问题,但是我们可以利用人性赚钱,比如贪婪的心里,你有几分把握改变他?是不是很难?
很久以前就有一家店铺是这样玩的,快速上销量,转化超高,且不违反淘宝的规则,在女装宝贝里增加一个sku做围巾,围巾免费送,只要下单,如果觉得产品不好可以退货,围巾照样送,然后所有下单的都有联系方式,退款通过微信返款。
这里给大家介绍一下这个单品爆款是如何做起来的
  第一步
  测款,测款就是爆款的潜力测试,通过数据分析,打造爆款的概率是不是很高?我们都会选择倾向于成功高的款
  产品分为2种,标品和非标品, 标品就是有特定规则的产品,一般倾向于功性能产品,这类占多数,还有非标品被环境影响成标品的,比如纸巾大家都是跑淘客,强大的销量之下,一些技巧直接被无视,你玩刷单,人家跑淘客做到类目第一 你玩直通车,人家跑淘客做到类目第一 你玩黑搜,人家跑淘客做到类目第一 你咋玩?远离这个类目,真爱人民币!!!
  卫生巾市场占比最高的是天猫超市,市场份额90%左右,还有几家是跑淘客的,也是个死类目,远离淘宝,真爱生命!!! 标品异于同行的就两个关键点,1是主图,2是价格,就拿一款手机苹果6s来说,全网价格相差不大,最大的区别就是宝贝展示和销量不同!!!
  标品有个特点就是翻页率低,很多同学问我,老师啥是翻页率? 翻页率,需要的购买的商品只在前几页或者首页就能找到,同款产品优先选择销量高的下单,评价基本都不用看,因为买的人足够多,人群效应发挥了极大的作用
  标品很难做的原因就在这里,起步难,在做高客单价产品会遇到同样的问题,就是前期开车也好,刷单也好,但是访客没有太大的反应,这不是没有权重的问题,是目前的权重没达到一个好的排名,看似没啥效果,好处在于一但卡在了前面,访客很多,转化也很好。 非标品就是没有规则的产品,属性风格多元化,差异化很大,相对千人千面很严重,这样流量就比较分散,也叫流量碎片化 位置少,产品多,怎么匹配?那就根据标签匹配流量,结果就是手淘首页的流量最大,主搜索流量被降低,越来越多的推荐流量,从pc端到无线端,时间变成碎片化,你不可能带台式电脑到处跑,但是你可以拿着手机四处逛,淘宝随着时代的发展形成了流量碎片化!!!
  测款主要从四个维度来评判,点击率,加购率,转化率,收藏率 需要找出行业平均数据,然后跟直通车开出来的数据做对比
  行业平均点击率,我们算多个关键词的平均值,大约10个词,用流量解析看每个词点击率,加起来除以关键词数量,看做是行业平均点击率
  行业平均加购率收藏率,在生意参谋行业大盘里面计算,需要专业版或者标准版才可以,看最细分的类目,算7天的平均值,用加购人数/访客数=  行业平均加购率,用收藏人数/访客数=行业平均收藏率,千万不要用加购件数或者收藏件数来算,不然数据偏差非常大
  行业平均转化率,在生意参谋-交易里可以直接拉取,看到行业平均的转化率
  直通车要去必须200点击以上,才能来判断这个款,整体高于行业平均的,是容易推爆的款,接近行业平均的,是可以推爆的款,低于行业平均太多的,这种款暂时放弃,不适合直通车打造爆款
  会出现特殊情况,比如转化高,点击率低,收藏率低,加购率低,点击率高,转化低,收藏率低,加购率
那么我们就直接看两个重要的数据,点击率,加购率,只用这两个维度来做判断,肯定一部分会说,为什么不参考转化?因为前期宝贝转化能力差是正常的!!!
  第二步
  使用标签相对符合的资源进行刷单,做基础,这样不会影响宝贝的后期发展,前期人群刷错了,后期很难让流量爆起来,就算爆了也会因为转化不行,直接夭折,特别是很多做黑搜的同学,流量很容易爆,但是维持不住,这就是标签不匹配的原因导致的
  什么是标签? 标签分两个层次,1是属性标签,是相对固定的,如性别,年龄,职业,收入,爱好,这些一般不会发生太大的变化,2是行为标签,行为标签是一个购物诉求,也叫购物意向,这种意向是根据浏览痕迹来判断的,猜你喜欢这个版块特别明显,淘宝的搜索原理:把质量最好的和最符合买家需求的宝贝优先展示,什么是质量最好的?销量高,评价好,退货少!!!

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