怎样才能让一个宝贝成为热销单品

  怎样才能让一个宝贝成为热销单品?这是所有淘宝和天猫卖家都在孜孜不倦追求的东西!因此也才有了对运营方法、优化技巧等的狂热追求。但是在这里说一下泼冷水的话:为什么很多人用的方法和技巧都不管用?
  因为他们忽略的一个根本是:一个热销的商品在很大程度上取决于产品的本身是否符合消费者需求,是否具备独特的竞争优势。 选一个好款,在很大程度上决定了你的宝贝能不能热销一半以上的因素。但是谈到选测款的时候,大家经常想到的方法就是直通车测款和老客户测款。但是这两种测款方法不管是哪一种,都需要相应的资源支持(资金资源或者老客户资源),而对于大多数淘宝卖家(尤其是小微创业者)来讲,这并不是特别现实。所以,今天就给大家介绍一种零成本的选测款方法,以及在这样的方法下,如何进行后续的优化工作。
  1. 如何去跟款才能保证最高的成功可能性
  我们先要承认一个事实:在对市场的把控上,对需求趋势的分析上,那些大卖家一般都是比我们强的。因为大卖家有时候也要测款,不是说他们推的每一个款就一定能够成功的。所以你在跟款的时候,除了大卖家在推这一事实外,还要选择那些潜力好,市场需求旺盛的宝贝。我今天介绍的是一种方法,大家看文章最后,加旺旺交流群,还有另外几种方法分享给大家。
  我们比如说衣服等这些季节性的商品,对于大卖家而言,他们为了在旺季能够热销,一般都会提前准备、提前布局,比如基础销量就是必须的。为了获取到一定的基础销量,大卖家往往会在旺季来临之前,通过直通车主推一下。于是,这就给我们的跟款提供了一条渠道。
  你打开淘宝,我们以女款外套为例,你可以搜索“外套女”这个关键词,然后看一下排名前20的直通车广告位的产品,记录一下这些产品的下列数据(一般你要连续观察7天):
  直通车的位置:代表大卖家的推广力度,一般我们可以是这样的逻辑,推广的力度越大,证明他们越重视这款产品,成功的可能性就越大。
当天的销量情况:可以通过今天的月销量多少笔,减去昨天的月销多少笔计算,这表明了商品的潜力。
  收藏情况:也是可以看到这款宝贝的收藏人气,你也可以用今天的收藏人去减去昨天的收藏人气,这代表了商品的受欢迎程度和吸引力。 价格的变化情况:一般情况下,越接近销售旺季,如果商品销售不好(市场需求差一些),大卖家着急就会打折促销,因为毕竟存了很多货。
  这些数据你连续观测7天后,如果符合下面的特征,那么这个款就值得你去跟一下:一直在比较靠前的位置(大卖家很重视);销量增长情况和收藏增长情况非常稳定,甚至增量呈现上升的趋势(市场潜力很好);价格比较稳定(商品好卖,不着急降价促销)。
  2. 通过关键词选取避开跟大卖家去竞争
   你选的款是跟出来的,是跟大卖家的,那么问题在于:如果你在正面跟大卖家竞争,那么你也很难起来,所以我们必须通过关键词选取,给自己划定一个大卖家不在的圈子,去进行突破。这来源于流量的碎片化分配。
  确定好你要跟的款式后,下面的行为变得非常重要,就是你一定要选择一个能避开大卖家竞争的圈子,这实际上就是关键词的选取。 我们都知道,因为流量碎片化分配的趋势,所以不管多牛的款式,也很难在多个核心的修饰词上都有非常好的权重。
  所以,我们要根据大卖家的这款宝贝的标题,提炼一定数量的“产品词+属性词”,然后分别查询一下在这些词的情况下,这款宝贝的排名。查询完成后,你还要通过生意参谋查询一下这个关键词的相关数据,比如增长趋势等等,然后确定你的竞争范围。

 次数:1170
【上一篇】单品爆款是如何做起来的
【下一篇】直通车推广对官方大型活动有什么作用
售前QQ客服
点击这里给我发消息
售后QQ客服
点击这里给我发消息
售前QQ客服
点击这里给我发消息
售前QQ客服