直通车推广对官方大型活动有什么作用

  双11已经过去了,那么接下来就是双12啦!在双11时是不是特羡慕别的店铺卖爆,而来自己店铺浏览购买的人数寥寥无几呢!过去就过去啦。是不可以回来的,现在要反思的是你的店铺促销的时候为什么没有别的店铺那么火爆?那我来告诉你为什么? 要想成交那必须把产品摆在消费者面前,不然哪来的成交量。同样的淘宝的官方大型活动需要的是推广,没有展现哪来的成交,目前为止淘宝主流的推广方式依然还是直通车,也是最低要求的一个推广方式。那么接下来我们来说说直通车推广对官方大型活动有什么作用?
  2017年是一个互联网的时代,想要看什么数据都可以在网上看到,而消费者的购买习惯和产品特定的消费者这些都是可以通过数据来看的。一样的直通车、一样的付费推广、一样的店铺层级,为什么别人的店铺的成交量会比你店铺成交量高呢?因为你不会利用直通车去明确针对人群的产品特点,也不懂数据的运用。店铺的宝贝面对的是淘宝上各色各样的不管是男的、女的、老的、少的,是收入高还是收入低的,想不想购买,你的产品都有可能展现在消费者的面前。你的竞争对手他的直通车有针对性的人群和适用他店铺产品的人群,每一个的访客都是对产品有购买意向的,而你是没有的,这样你做得直通车效果怎么能比得过你竞争对手呢?
  给大家说一下一个店铺在双11前后直通车付费推广和平均点击单价,然后给你们说说店铺怎么针对性的人群。
  1、如何圈定针对性人群。
  (1)可以通过生意参谋的访客分析、访客对比
  可以看到自己店铺有明显的访客区分分别为;消费层级的划分、年龄和性别的划分。只要你的店铺没有刷过单,因为刷单会影响生意參谋对人群想要购买这个产品的判断。在这个没刷过单的店铺里,这些都可以通过人群占比来看那个维度的人群对自己店铺产品有兴趣或者想购买这个产品。这也是为什么那些盲目刷单的店铺一刷就死的原因。就比如你店铺是卖青少年男装的,你进行虚假的交易就只是想要店铺的产品销量能快速提升,请了大量的刷单人群来为你店铺产品刷单制造假的成交额。但是刷单的人群有各种各样的稀奇古怪的,可能当你店铺产品刷完后,有可能你的店铺人群占比最高的是3-5岁的儿童装呢?那么店铺产品该怎么成交呢?店铺怎么存活?店铺产品如何打造成爆款?这就是刷单后淘宝所带来的免费流量的问题。
  2、通过人群测试的直通车
  直通车上的人群占比比生意参谋上的细节要多得多。而对刷过单的店铺来说,他店铺的生意參谋数据也不精准了。直通车人群分为;付费推广人群、优质人群、同类店铺人群、人口属性人群等等,这几个都是淘宝推荐优质的人群。这时就需要要我们确认是否推广和推广溢价是多少就可以啦。反正不要和自己店铺的人群的溢价有太大的差别就好了,这时能添加就添加。人群测试过后在进行合适的溢价提升、下降或者删除就好了。
  付费推广人群、优质人群和同类目人群都是去年有今年还流行的优质人群。高级的买家指得是经常在淘宝和天猫的购买访客的人群,这时溢价可以高一点,因为这个人群是高消费的人群通俗说就是高客单人群,这些人群在很多店铺里效果是很不错的。喜欢多次购买和折扣价商品的访客一般对低价但产品的效果但是很不错的。
  人口属性人群这个是需要商家花很大的精力去进行的一个测试。前期店铺宝贝属性都要单独进行测试,等有效果之后再进行组合,比如经过一个星期后的测试。,我们可以看到15到28岁与月均消费额200一下的这两个人群效果不错,但是组合人群不一定就好过单独人群,还是要有单独的人群,组合人群店铺可以新建一个15岁到28岁和月均销售额为200一下的。
  3、有针对的人群后我们该怎么做?
  淘宝大型的官方活动预热期,双12就要来了。这时你需要做的是把新的消费者降低,进行大力度推广老客户和潜在客户,因为长时间有写老客户和潜在客户可能已经忘了你的店铺,这时就可以提醒他们双12块到了,店铺优惠多多哦!
  到了淘宝官方大型活动那天,我们前期是已经做好了,就等着收获满满啦。一般来数淘宝官方的大型活动一般随随便便就能卖爆的,所以在自己预算里能拉多少流量就拉多少流量,每个流量都带有购买意向的。

 次数:1102
【上一篇】怎样才能让一个宝贝成为热销单品
【下一篇】12月最新直通车引爆手淘首页方法
售前QQ客服
点击这里给我发消息
售后QQ客服
点击这里给我发消息
售前QQ客服
点击这里给我发消息
售前QQ客服