手淘搜索流量背后的本质原理及引发的核心内容

  从2009年到现在,对于整个淘宝平台来说,流量趋势发生了很大的变化。比如在2012、2013年期间,流量相对来说就会比较集中,在这个时间段,做爆款也会相对容易一些。但是2015年开始,平台的流量逐渐开始分散,越来越偏向于个性化。其实不管是什么样的环境下,中小卖家想要打造一款畅销的单品,其实整体的思路大概都是没什么区别的,重要的是在于流量获取方面。那在流量碎片化的情况下,我们究竟要如何操作才能获取到更多的手淘流量?
  新品上架后,系统会在某个不定期时间段内分配给宝贝流量瀑布(也就是展现曝光机会)在这个时间段内,如果宝贝点击率高,点击反馈效果好,宝贝将会持续得到更多流量。注意哦:其实呢,优质流量早已经被淘宝分类打标,最优质的流量会分配给顶层商家,你的店铺层级越高,流量也就越优质。
  这其实就是关于一个优质流量和劣质流量的问题,手淘搜索千人千面个性化越来越严重,系统也对消费者进行了分层。简单来说就是,消费能力强的,经常购买高客单价产品的,这类人群属于优质流量。消费能力差的,低客单价的消费人群,这类人群属于劣质流量。
  既然有消费人群分层,同时也就对应了单品分级。天猫大品牌新品上架后(品牌扶持)淘宝人气权重高(客单价高、在线人数多、收藏加购高、老客户复购高)也就自然而然的会分配到优质人群这部分的展现机会,注意:这里我说的是展现机会,而不是流量!反之那些低客单价的无名产品呢,也就只能配比相对于优质的劣质流量了。
  我们紧接着来看三大主流搜索算法,(这个没有什么技巧可言,就是死记硬背的公式,但如果你不会这个公式,就无法掌握搜索分配原则哦)
综合搜索=关键词人气权重+宝贝权重+店铺权重+加权项
人气搜索=关键词的人气权重=在7天维度下=点击率+转化率(高于行业两倍)+宝贝关键词是搜索转化一直在增长
销量搜索=关键词人气权重+无线端占比(流量、销量、转化率、无线端广告占比)+加权项
  这里主要给大家说下人气搜索和销量搜索。影响手淘搜索权重最大的是宝贝权重和关键词人气权重,那么有哪些因素会影响到单品人气权重值呢?影响单品人气权重值的因素有很多,但主要影响是单品7天维度下的销量增比、点击率和转化率,这是直接影响因素。
 
 

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