怎么才能更好操作直通车

  关键词是开车的基础,每天开车对于关键词的数据分析调整是很有必要的。提醒那些开车技术不过关的朋友,切忌在添加关键词的时候,直接全部添加系统默认推荐的200个关键词,尽量自己去通过一些选词方法去选择适合自己的关键词,前期有二十到三十就可以了(需根据所操作宝贝类目、直通车操作实力、推广规划去调整)。
  关键词首先需要满足三个条件:有足够多的搜索量,符合买家的搜索习惯,和宝贝相关度高,只有这三点都符合,关键词才能带来可喜的点击。
类目当中的大词前期尽量不添加,比如:想主推一款女款冬鞋,在刚开始添加词的时候不要加上“女鞋”、“女鞋冬”这类的热词,这类热词展现高,竞争激烈,前期不仅浪费钱拿不到好的展现和点击,还影响账户权重。
  主要是通过定位核心词后先加一些精准长尾词,精准长尾词引入的流量比较精准,转化率高,可以培养质量分,提升直通车权重。后期点击率稳定后在逐步添加热词。
  选词:
  用什么样的关键词,各位朋友都有自己的考虑和想法,可以根据我的意见去选关键词用,在哪儿选,自然不用我多说。总的方向,就是选择适合自己的,这样才能很好的积累权重。
  选好关键词固然重要,但是后面怎么优化才是问题的重点。
  后期关键词优化建议:
1、高展现无点击、排名靠前无展现、花费高无成交的这三类词果断删除
2、展示高点击率低的词可以适当降低出价看后期数据反馈,一段时间无改善果断删除。展现可以点击率高的词,可以适当提高出价加大投入
3、点击高转化率低的词,适当降低出价看后期数据反馈,一段时间无改善果断删除,反之可以适当提高出价
4、注意降价要有个循序渐进的过程,不要出现断崖式降价
5、一段时间内投入产出比差的关键词先降低出价观察,不行果断删除
6、需要注意的是,点击量过低的关键词,ROI是没有任何意义的。要分析一段时间内的数据才更准确,不至于误删好词
7、关键词选完之后不是一成不变的,需要根据数据反馈,将数据表现不好的词及时更换掉,不断的调整优化
   关键词选好后就要出价,同时日限额(前期300左右,视实际情况进行调整)、投放区域、投放时间、投放折扣、溢价、定向投放也要同步设置好。
  关键词出价前我们要考虑到行业竞争度、店铺承受能力、推广规划、关键词数量等因素影响,不要盲目高价烧车。 关键词的热度不同竞争度也不同,在前期我们直通车权重太低时,没必须把所有的关键词都卡首位高价烧车,经验不足者很难把控好开车节奏。
  前期我们可以先用精准长尾词,开广泛匹配,提高出价抢排名,卡在7-10位,此位置流量相对精准,转化也高。后期看转化情况,转化好位置前移,不好后移。卡位时要结合你的对手出价,注意尽量避开比咱们有优势的店铺,后期权重提高了再看数据反馈用类目大词。
  新词添加后都会有初始基础分,我们要在基础分基础上提高关键词的质量分,。 基础分受点击率,店铺收藏,店铺DSR评分,关键词转化率等影响,账户的历史反馈数据如展现高点击率好的计划,添加的新词基础分就会相对高,也就是常说的账户权重高,这些都是影响基础分的因素。
  创意质量:主要指的是直通车推广的创意图片和创意标题,随时进行主图和标题的优化。
  相关性:关键词丶属性丶类目相关性的合并,所以类目必须选择正确,宝贝属性尽量填写完整,关键词跟标题的相关度要高
  买家体验:包含直通车转化率、收藏加购率、详情页加载速度、好评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素
  提升关键词质量分通用技巧是前期先以获得展现量 为主,在有一定展现基础后优化点击率,靠点击率来提升质量分,获取高直通车权重,前期不要太计较ppc,后期质量分提高,权重增加,ppc自然下降。
  持续优化直通车以使数据能持续稳定的增长,这时我们的爆款宝贝已初具规模,此时除了继续加大直通车投入,还需要更多渠道引流让店铺宝贝有更多的展示机会。多留意淘宝相关活动,引入额外流量,促进关联销售,以此来争取更多活动资源。
  既然直通车有这么多作用,怎么才能更好操作直通车就尤为重要。下面几点各位朋友要注意下:
1、类目匹配度:产品类目匹配程度不准,搜索权重就会非常低,也不利于店铺打标,得到的展示会很少,严重的甚至会有出现搜索不到的情况
2、店铺产品滞销率:店铺零销量产品数量占总数比例越低权重值越高
3、店铺持续上新:事实证明店铺产品持续上新是会对店铺有加权的,也是淘宝现在想看到的,所以我们前期要先保证店铺宝贝数量达到十件以上,后面在定期上架新品
4、淘金币、公益宝贝:淘金币、公益宝贝、7+服务、运费险等都尽量开通,多多益善
5、买家收货时间:我们不能决定快递物流的速度,但是我们能决定宝贝发货的速度
6、旺旺响应时间:响应时间越短,买家的体验越好,能有效的增加转化率
7、旺旺在线时长:尽量保证自己的旺旺常在线就好
8、是否有短视频:现在做好视频营销工作很重要

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