店铺的操作思路

  冬日之前,节日类目的流量都很小,因为一般的节日都集中在冬天,为什么?因为冬天比较闲,总得找点事做,于是一些比较大的假日就都集中到了冬天,万圣节节日开端,各个店铺也都开始蠢蠢欲动这个店铺也跟着上了几个万圣节商品,我关注的重点在圣诞节这个节日上面,万圣节没有重点关注,万圣节那个时候也只是把店铺简单装修了一下,直通车推广,一天烧几百块钱,仅此而已。十一月的时候就开始分析市场,装修店铺,找词,拍摄这些了。
  1. 分析市场
  主要就是分析同行业店铺,分析所有的圣诞商品,其销量,这个时候大多销量都很低,一般只有几十几百,基本都是刷上去的,因为每个关于圣诞节的商品,我们都会上架,所以每个商品我们都会去关注,去分析每个商品最高的销量,第二第三销量。
  2. 装修店铺,这个没有什么好说的,整个店铺的风格按照节日氛围去装修就可以了
  3. 找词,这个主要直通车找词,还有找合适的词做标题,我找词的思路就是生意参谋-市场-行业热词榜里面找词,把符合自己商品属性的词全都找到,根据类目选词,筛选下来的词一是用来做标题,二是做直通车推广,因为行业热词榜和直通车词的流量不同,行业热词榜流量很大的词,在直通车里面没有流量也是很正常的事情,这个时候就进入直通车-工具-流量解析,来逐个分析你选择的关键词,也不要因为部分关键词流量很差就选择放弃,只要是符合商品属性的,都可以关注,因为由于还没有到节日,很多词的流量都不会很大,后期就会逐渐飙升爆发
  4. 拍摄,这个我的思路主要就是分析商品属性进行拍摄,风格主要是白底和暖色为主(大多销量比较好的风格皆是如此),比较通用的主打风格,当然,你也可以加一些自己的思路,打造差异化,不仅仅是主图方面,也可以通过关键词去打造差异化,这是我个人找出来的一个方法,效果很好,屡试不爽,这里分享一下:以花环为例,假如我卖的是大花环(一般花环小的直径一二十厘米,大的有七八十厘米甚至 一百多),但是我标题或者直通车选词的时候可以选择小花环,别人搜索小花环的时候,会搜索到很多很多小花环,但是你的大花环也屹立其中,价格也和别人卖的小花环也贵不了多少,那我干嘛不买大点的?(当然,也不排除有的人就是需要小的)这个时候差异化就都出来了,你的商品点击率自然就不会低,有人问,大花环卖的和小花环价格差不多,不是很亏?至于这个,我就不多说了,设置价格区间,应该都明白的。还有,很多商品不同的规格,其实价格差距不大,但是买家并不知道,就更加适合这个方法。
  用关键词打造差异化这只是其中一个思路,可以根据这个去推演出更多的方法思路,准备工作就绪之后,就要开始做推广了,承接第一步的市场分析,之前我们已经关注了市场各个产品的销量,我们要做的就是把自己的商品做到销量靠前,不用每款都做,做好其中几款就好了,这里解释一下,圣诞节日用品别人购买的话一般是一整套一整套的购买,比如,圣诞树,圣诞袜,圣诞帽等等,一般去着重推广别人习惯搜索的商品就可以了,其余的做好关联销售就行。


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