提升点击率的“秘籍”

  点击率是我们进行推爆款操作时进行质量分提升、降低ppc的优化重点。刚上车的时候除了要保证拿到展现外,我们关注的重心就是点击率。点击率对直通车的重要性不言而喻,点击率的高低,关系到质量分的提升效果,会直接影响平均点击花费(PPC)以及投入产出比(ROI)。甚至可以直观地认为,点击率几乎可以看做影响直通车效果的最本质因素如果说你的点击率已经做到行业的2、3倍甚至更高,那你的质量分肯定也会提升的超快,能吸引更多流量,达到直通车低价引流的目的。  在提升点击率前我们首先要知道影响点击率的主要因素都有什么。 OK,知道了影响点击率的因素,下面我就给大家演练几式提升点击率的“秘籍 ”。  

  总决式—— 产品

  一个产品卖得好,必定是有它自身的吸引点。款的好坏决定了你的产品在整个行业内的竞争力。 只要想开直通车,我们第一要考虑的就是产品问题,先要想好你所选的款式是作为引流款还是利润款,然后去通过开车测款、跟行业热销款、老客户测款等方法,选出销量、点击、收藏加购率、转化率、跳失率等数据展现好的款出来。
  破剑式——推广图
  推广图做得好,点击率肯定不会太难看! 但是对于直通车的图片,头痛的不只我一个,大家做运营、美工的经常会为此烦恼,美工恨自己领悟不到运营的心声,一遍又一遍的改图,费力又费心,运营恨自己的好创意美工无法表现出来,得不到自己想要的推广效果。 所以一个既懂得店铺运营,能从整体上去规划,又会美工,还能开好车,做好手淘优化的我来分享经验,各位要喜欢这样的大力!!!这样,我后面会有更多经验分享,持续不断!  一张合格的推广主图必须要包含以下三点:图片清晰直观,产品卖点突出,产品促销信息,主图的色彩搭配,文案搭配等要从视觉入手抓住消费者购买心理,要与同行竞品做出差异化,前期可以准备好3-4张创意图去测图。 具体来讲就是:
  首先图片必须要清晰直观,背景要起到辅助衬托作用,突出产品卖点,其次是文案营销的渲染,文案要通俗易懂,突出宝贝卖点,避免占比过重,造成喧宾夺主,可以适当留白。然后图片创意,图片信息要能给予买家一种紧迫感。 最后要分析竞争对手的推广图,调整图片布局增加差异性以达到吸引客户的目的。
  作为客户在搜索宝贝时除推广主图外能看到的三点主要信息,标题 (无线端) 、价格、销量 他们三个的重要性不言而喻!!!
  破刀式—— 标题
  对于宝贝来说标题起着概括产品内容、吸引用户目光、引导用户购买行为的重要作用。 标题的确定和优化应该说是我们做淘宝的基本功了,都有自己定标题的方法和策略。 需要提醒大家的是,手机端像男女装、内衣类的这类大类目,宝贝默认展现是分两列的,上图是我为了能让大家看清楚特意调整的单列展示,宝贝标题末尾的关键词买家是看不见的,所以尽量将产品的卖点信息展现在标题前面部分。
  破枪式—— 价格
  干过淘宝的人都知道,淘宝上没有最便宜的只有更便宜的,你敢贴钱卖我就敢9块9包邮,who怕who,不服就是怼!!! 价格优势是我们提升点击率时无法绕开的一项。我们开淘宝没有人是为了做福利回馈社会,都是抱着赚钱的目的,但是想赚钱,定价就要用心了。 先了解目前各价格区间的产品竞争情况,知道你所定价格区间里最强的竞争对手都是谁。 然后就要根据质量定价,一分钱一分货,保证你的产品质量对的上你定的价格,否则后期退换货都会让你粉身碎骨。
  破鞭式—— 销量
  绝大部分人都有从众心理,销量数越多越受人们的青睐。要想有好的点击,新品的基础销量是不得不做的,这个世界上有几个敢做第一个吃螃蟹的人??? 这里也不是鼓励大家去大量刷单,危险性太高。只要在推广的时候顺势而为,破零有一定的基础销量即可,切记过犹不及的道理。
  破索式—— 关键词 优化
  初期进行推广或者测款的时候,一般以先添加精准长尾词为主,这类词流量更精准,能让我们得到更好地点击率数据,然后在点击率稳定之后再慢慢添加大词、热词来引流。 这样添加关键词,操作虽然繁琐,但是相比其他方法,直通车优化效果可控,而且比较精准的词点击率更高,花费还不会太高,带来的转化率也会较高。 选词各有各的玩法,但最终目的都是一致的,都是为了选出属性符合自己宝贝且数据表现不错的词出来。
应该是没有谁的计划里只放一个关键词的,每个关键词所产生的数据展现不一样的,分析后做出的调整方法也不尽相同。 听我这样说,大家看起来好像是已经了然于心了,但关键词本身就是一门非常需要钻研的学问。要不然也不会有很多人开车卡在关键词这上面了。 关键词是直通车所有底层数据中最重要的,不管你是去选词、调词、删词、加词等,都要根据数据分析再去操作。
  破掌式—— 投放时间
  设置投放时间对我们提升点击率来说作用还是很大的,首先我们知道不同产品在不同推广计划中的每天里的不同时刻表现肯定是不一样,这也就决定了我们可以利用完整的分时数据去进行分时投放。 操作中我们要根据大众消费者的购物习惯,再加上行业的流量高峰期数据(具体点击率高峰时间可以自己提前在热门时间段里测试一轮,然后再重新养),根据完整的分时数据,去进行调整投放比例,同时也要根据流量高峰期去调整宝贝上下架时间。 当然最好的是全天都去做投放,不要有间断。 根据各时间段的流量不同,选择的投放也不一样,进而设置不一样的投放比例。 在点击率好的时段里拉高溢价加大投入,在点击率差的时段里拉低溢价,我通常设置在30%左右,以此来得到较高的点击率。
  破箭式—— 投放地域
  地域的数据非常详细,且不同的宝贝在不同的区域点击、售卖表现也不尽相同。当然对于一些受季节性影响比较大的产品,在设置投放地域的时候就更要特别注意了。 如果店铺有经营数据,那么我们可以参考以往直通车投放的数据反馈情况或者直接根据生意参谋数据参考投放。 具体可以在数据透视中的地域透视中去筛选,前期我们为了提升点击率只投放点击率相对高的前十个区域,把其他点击率差的地域都关掉,后期再看点击情况可以慢慢开放其他地域。
  破气式—— 搜索人群
  精准人群能给我们带来什么,想必开过直通车的人心中都有数。而精准人群的圈定是基于我们所选的关键词。 淘宝目前人群可以分为以下几类:淘宝首页潜力人群、优质人群、推广付费/活动人群、节日人群、同类店铺人群、自定义人群。 而依据人群的特点我们又可以将以上人群整理划分为三大主类:潜在人群、核心人群和自定义人群 。
  潜在人群 :
  即同类店铺人群,指浏览过同类店铺商品的访客、购买过同类店铺商品的访客,这类人群当我们产品竞争力不错时可以进一步去发展一下。
  核心人群 :
  购买过本店铺内产品的访客、收藏加购过本店铺商品的访客、浏览过但是未购买店内商品的访客,且淘宝、天猫历史购买记录十分优秀,这类的访客人群转化率会高一些,是我们需要关注的重点。
  自定义人群 :
  这类人群指通过自己选择设置买家年龄、消费习惯等属性这些去设置的人群,还包含节日人群等,最好先通过进一步分析店铺访客的特征等数据,再去进行人群溢价设置。 再操作自定义人群前我通常是先将人群细分开来去组合测试,先溢价对所有人群都挨个的测一下,跑够数据后再对测得的精准人群做高溢价操作,进而获取高点击数据。

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