关键词的选择

  关键词的选择,开始的时候,我们要选择展现不太大、竞争度不高、点击率还不错的关键词,从我们通常说的长尾词或者小词开始添加,这些词相关性、匹配性一定要高,且词的数量控制在10-20个左右,具体可以根据类目作调整。添加词后注意只保留7分及以上的词,出价的时候直接卡在4-6或者前三位,这个时候PPC可能会高一些,需要控制好时间折扣和日限额。不过如果有9分到10分的词,建议还是放在7-10的位置上。
  然后, 设置时间折扣、地域 、 日限额,通过分析流量高峰期,只选取最高的2个时间段提高折扣,做高点击率。地域设置上,这个可以根据生意参谋和直通车的流量解析,选择成交最高的3-5个区域进行投放。日限额设置上,除了要考虑到影响关键词质量分的几个正常数据维度以外(包括点击率、收藏、加购、转化率),还要考虑到要让点击量费呈现递增的趋势,花费也要跟着增加,这在关键词上分阶段相当重要。这时就要求我们保证点击率高于行业均值的前提下,适当增加日限额,让点击数据能递增。
  最后,持续加词当长尾词或者小词达到9分到10分以后,我们就可以添加一部分精准词进来,当这批精准词质量分也提升上来后,在继续加进一批精准词进来,不断重复以上操作。不建议大家太快做大词,先把精准词数据稳定一周左右后,再逐步上大词、热词,打开流量入口抢流量,这个时候直通车的关键词质量得分基本都在9分以上了。
  这时我们就可以再根据点击率和转化率做好直通车的维护,添加和删减关键词。拖词法开始我们首要的任务是,先把选的长尾词或小词质量分提上10分,上了10分后就开始加精准词,这时候加的精准词的出价就可以参考行业均价了,不用出太高价去卡前位。当后面关键词质量分起来后,点击花费就会越烧越低。而且我们每烧一天词,关键词质量分和权重也是一直在提升的,自然你的ppc就会降下来。
  神技二拖价法降低 ppc,当我们的直通车优化到中后期,关键词基本都做到10分,此时关键词位置通常比较靠前,直通车数据能稳定住后,这时候想继续降低ppc,我们就可以尝试下,利用拖价法去操作了。
  但是拖价不代表就是一味的降价,一旦降价幅度过大,影响整体关键词数据,造成数据的下滑,质量分下跌那就得不偿失了,所以拖价法就很考验耐心和操作了。具体操作方法: 
  首先, 我们要先从调整时间折扣比例下手,进行拖价操作,时间折扣每次按照5%的幅度去降低,每降低一个幅度后就要观察两到三天的数据,观察是否影响到我们的整体点击率,如果点击下降,就要及时拉回上一步的比例上,稳定一到两天后再进行尝试。
拖价不能以降低点击率为前提,这也是很多朋友在操作中经常控制不好的地方。
拖价操作时,要重点关注点击率,点击率不下降才能继续后面的操作。
  其次, 当时间折扣调整到瓶颈后,这时我们还需要再稳定一周左右的数据,然后就可以拖关键词出价和人群溢价了,具体操作方法同时间折扣的操作。
  最后, 在利用拖价法降低ppc的操作时,我们拖价优先操作顺序是:优先拖时间折扣,然后是关键词出价,最后是人群溢价,且每次降价幅度是3-5%,直到我们的ppc降到极限点为止。
  要想利用好拖价法降低ppc,那么你就要记住一个“稳 ”字,操作的时候千万不要急功近利,拖价操作的周期通常会比较长,他有时会贯穿我们整个直通车的优化过程中。

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