寻找关键词的办法

  大家对寻找关键词是比较迷茫的,估计是看了太多的寻找关键词的办法,就像当年寻找周杰伦,到最后又多少人找到了呢?开个玩笑。其实寻找关键词,还是需要大家用心去找找,主要是能找到一个适合自己车的办法。我们手里或多或少有有7-8种寻找词的办法。今天我这里说一说,我比较常用的办法,看看是不是和大家的一样呢。一种办法用熟悉了,就会玩的很666,不是吗?
我通常在添加关键词之前,学好好的把我要推广的宝贝研究研究,看看他有哪些卖的,在这个过程中,我会分析同行的目前做的怎么样,分析淘宝大盘情况发展情况,另外也会找到现在比较热的卖点。
  在我们收集这些词之后,就要多添加一些,添加满一些,大家也会注意到,带红字的是比较热搜的。可以重点关注一下这些的词的后缀。
我们可以通过这些词排名顺序添加更多的词,把比较精准的中等长尾词添加上。 这些只是第一步。在我们添加完这些词之后,也是需要我们通过直通车筛选,因为有的词,展现很少的,我们能拿到点击的机会很渺茫,这里我们可以看看添加上的词分数情况。
  然后把分数降幂排列,这个时候会发现,哇塞,好多10分的词,不要高兴的太早,要点击一下词,看看这个词流量解析,有很多10分次,历史一年没有一个展现量,我们这么高兴的太早,是不是不太好呀。所以要分析看看流量解析。 在我们逐步分析完词之后,就留下的是展现量 点击率都不错的词,那么就可以分析下一步了。在我们留下的词里,根据自己的消费情况,大词和小词比例一般可以分为8:2的4:6的2:8的,根据自己的情况来保留。
  分析完比较好的中大词之后,我们就要先从最基础的来做,提高展现量,有人说要那么多展现干什么,点击率会低的。我告诉你,如果你出价4-5元没有多少展现量,你是不是很着急呢?因为没有展现量,淘宝会给你点击量吗?所以先要展现出去,再谈下一步。所以这个时候流量解析很重要。有人会问了,那我该怎么办呢,别着急,我可以利用这个简单办法,轻松做到,拿到合适的展现量。
  我们可以把之前选择的比较好的精准长尾词,添加到拓展词表里,可以发现很多不错相关的词,这里可以选择一些竞争度小,展现量合适的词,把计划里好的词都拓展一下,你会发现,很多词是系统推荐里没有的,这也就是说,这些词是大多数人不能用到的。对我们来说,就是可以能少出价,拿到展现和相应的点击量。
  在我们选择好词之后,通常计划要添加200个词,尽量添加满,因为我们是要更多的点击量来支持计划的成长。那如果你预算比较多的话,可以走另外一个路,尽量把大词的点击量带起来。我们今天不说这个办法,今天主要讲的是低价的ppc和更多的点击量。
  那么我们继续,在添加完之后,会一个时间段的测试,因为添加词分数和词的表现也是根据这个计划自身权重来体现的,好的计划添加完词之后,分数会比较客观,一般的会出现7-8比较多的情况。我们这个时候要观察词的点击量,点击量有的,ppc比较低,可以提升一点出价,让他的点击量更多,记住不要太高。可以几分的出,或者1毛。如果有展现没有点击的,可以提升出价,排名靠前一些。没有展现的也是出价。点击量比较多,ppc高的,下降一些出价,这个也是看看日限额够不够。
  另外我们也要做好创意图片的优化,图片在让美工做的时候,一定要告诉他突出那些卖点,这样客户看到之后,会直接了解你卖的是不是他想要的,最次也会第一印象在他脑海里。如果图片表达的不是很清楚,拿一定要把文案写好,很多时候,文字比图片更容易让人记住,不是吗?比如你看某些片的时候,如果有字幕,你更能身临其境。 自己去体会吧。
  图片在做好之后,在4个创意上添加,现在多少人开车,不会把4个创意添加满的?很多人,因为他们不知道,4个创意会有更多的展现机会。所以一定要添加上。在开始的7天里,可以测试图片,记住一定是4个不同的图片,或许在测试过程中也可以换第5个,第六个,第7个不同的图。。。
测试的时候一定要用轮播,不然测试的没有意义,点击量都会集中在一个比较好上面,就像烤红薯,你一直烤一面,闻到了香味,以为熟了。于是要一口,里面还是生的。记得要反面哦。
  另外我们投放的地域也是一个比较重要的点,在我们日限额有限的情况下,我们可以投放展现量前15-20的地域。或者去掉前面3个展现量大的地域,因为那些竞争比较大,剩下的地域又不至于没有展现。有的人喜欢投放展现很少的地域,说前期先把点击率提升,可以投放试试,估计你开了一段时间,没有什么展现,你会马上立刻又添加了其他的地域,这个时候你会发现,点击率急剧波动,想必后果你也会知道的。
  人群投放在测试的时候投放不投放呢,这个问题会有人问我,这个问题我也不好回答。因为这个在我看来要根据宝贝链接自然销量来说。销量好的话,人群会比较精准。销量少的,人群应该是比较分散的。我一般是根据情况来投放,不过有一点可以肯定的,开始投放的人群的时候,溢价不要太高,5-20%,比如我们说5%的情况。我们可以把人群里面的这些添加上,进行测试。这是是固定的人群条,是大数据分类的,流量比较大。
一般情况会在测试的时候,只添加这些,会满足展现量和点击量,还会有客观的转化哦。

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