控制好投入和产出的比例

  当淘宝店铺的爆款产品选好之后,就进入到推广阶段。而推广方法在目前来说有很多,像软文、硬广告和第三方平台等等,但是效果最好的、最快的方法就是开直通车。不过直通车的花费是很大的,所以要控制好投入和产出的比例。
  1、那些爆款产品适合直通车推广
  如何选款
(1)就算是不用推广,也可以在一个月里面成交100笔以上的产品。
(2)评价一定要好,并且加购的买家要多的产品。
(3)类目排名在前20的,以网络品牌比较多的产品。
(4)自创产品类型的产品,例如洗颜粉等等。
(5)市场格局还没有成型,在阿里指数前50名还没有完全被品牌词占据的产品。
  上面所说条件里面,我们应该如何选款呢?当然可以满足第一点和第二点的说明产品非常不错,只要能够将这个产品的卖点挖掘出来,产品推广基础就完全具备了。符合第三条的产品,由于是直通车展示在搜索的首页,产品要具有很大的竞争力,而排名前20名的以线下的大品牌比较多,卖家早就形成对这个品牌的忠诚度,如果硬推一定会血本无归,所以不太建议选择符合这条的产品。
  第四条的自创类型的产品,这个关键词根本不符合卖家的搜索习惯,例如洗颜粉,只能归类到洗面奶这类去,这个基础的质量得分肯定会特别高。就算关键词烧到最高分,由于产品类别不符合买家的搜索和使用习惯,那么转化率就会非常低最终导致失败。
  第五条,在阿里指数前50名的,有百分之七十为品牌词,如果把符合这一条的产品选为爆款,在前期就不可能抢竞争品牌词进行推广,导致搜索流量很少,推广自然也会非常困难。
  2、挖掘产品卖点,制作直通车推广图片
  怎么挖掘产品卖点可以先从买家的评论入手。例如,对女性买家来说每天都会使用化妆品来说,买家最注重它的功效,所以我们就可以从买家的评论里面发掘出自己产品的独特卖点。另外,我们还可以参考同行的爆款产品,或者自身原有的经验出发,对产品的卖点进行全方位的展示,让卖家可以感受到购买这个产品是一个非常英明的决定。那么如何制作出有创意的直通车推广图片呢?下面有几点可以参考一下。
(1)从产品的卖点出发,然后再向外延伸思考创意。
(2)创意一定是不需要思考就能够明白所说的意思。
(3)创意内容当然越短越好。
(4)直通车展示位的背景色或是色调和同行类目相比,要有差异化,让产品脱颖而出。
(5)使用自拍的图片。
(6)产品有一些功能点,只要换个表达方式就可以成为好的创意。例如补水,可以这样说,再不补水就要老啦!
  3、直通车的推广步骤
(1)直通车的一些基本设置
a.投放区域
b.投放时间
c.类目推广、定向推广和淘宝站外推广都是比较省事的,把基本的设置做好,然后出价就可以了。
(2)推广出价和推广预算之间的结合
a.完成设置之后,就应该考虑推广预算了。如果店铺不具备货源上面的优势、店铺转化率不高、没有前期销量高的产品、没有运营达人协助等等,那么费用以每天1000左右就可以了。
b.对平均转化率高于同行、产品详情页也很好而且这个产品前期的销量也不错的中少卖家来说,关键词和类目出价就可以完全抢直通车推广首页排名9~13名的位置,也可以去抢第二页排名1~3名的位置。
c.直通车转化率低要怎么解决?我们开直通车最想要的就是转化率,通常情况下的直通车转化率在1%~10%,但是如果转化率过低,我们就应该及时找到原因并且立刻解决。
  检查推广产品的性价比是否合理,直通车推广产品的选款是很重要的,如果所推广的是一款买家接受程度不高的产品,那么转化率自然就会很低。如果产品的性价比非常合理,接下来就应该检查这款产品的产品详情页水准如何,相关的搭配内容销售是否已经做好。上面的都是排除直通车推广的外在因素,如果店铺虽然钱烧了很多,但是转化率却很低的话,那么原因可能就是类目出价、定向出价或者关键词出价中的几个出价过高。因为在几个出价之中任何一项的推广费用,都会占据总费用的三分之一以上,但是又因为推广引来的流量却不是很好的流量,所以就没有转化。对于这种情况,应该采用对前期的关键词广泛撒网,让关键词得到更多的点击量,对于类目做定向推广,先选择一个中性出价观察,如果转化率不错就适当调高,效果就会逐渐体现出来。
  4、直通车优化必须要长期坚持
  直通车优化可以说是一个技术活,那么我们每天都要怎么做呢?
(1)检查昨天的转化数据,重点看转化率,转化率可能比昨天高或者低,但是只要不是相差很远的就没有什么问题。另外,查看数据转化时应该统计昨天的转化,具体由那些地方转化来的。
(2)了解完昨天的转化率之后,接下来就是进行主推计划了,一般每个账户中都有1~2个主推计划。等到进入主推计划后,再进入主推产品,然后删除得分在2分以下的关键词,因为它们可以翻身的机率不大。然后产看得分在8分以上的关键词,如果关键词得分很高却没有点击量,那么我们就要提高这个关键词的出价了,给这个关键词被点击的机会。只要长久的坚持下去,那么就会有所收获。


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