直通车推广打造引流款的技巧

  服装类目,尤其是女装,换季时期引流款的衔接十分重要, 我们需要提前做好准备,女装类目属于行业大类,行业竞争压力大,线上比线下的产品上新要更早,做好换季引流款的打造是十分必要的。那么,如何去选择适合的宝贝去打造引流款,从哪些方面入手去做,这个是非常重要的,今天我们通过案例店铺的维护来分析一下,通过直通车推广打造引流款的技巧。
  一、前期的准备计划
  1、选款上一定要结合店铺的情况有预见性地选择适合的宝贝
  案例店铺是代购女装店铺,所以存在货源不稳定的问题,会跟掌柜沟通去推一些不容易断货的宝贝来测款,首先因为店铺秋冬季阿迪达斯的卫衣推广效果较好,其次,我们选择的这款宝贝一上架自然流量基础较好,人群喜爱度较高,所以夏季依然选择了阿迪达斯的短袖重点去推,一来是阿迪相关的关键词竞价较低,花费不大,二来品牌效应,客户一般会追随品牌去购买,转化会相对较高。
  2、对宝贝的直通车推广时机做好把控
  一般思路我们对于觉得直通车推广宝贝要积累一定的销量评论基础,这样开车效果会比较好一些,权重会比较高,引流转化效果好,但是我们的案例店铺是代购店铺,所以客户确认收货周期比较长,大多客户也了解国际物流需要一些时间,所以会抢在季节前面去购买,且店铺老客户较多,粉丝活跃度也不错,所以决定在刚上架不久的时候去做推广,抢占时机,获得好的排名。
  二、引流款宝贝直通车推广
  1、 通过前期的测词养词留下优质的关键词
  2、 逐步降低平均点击花费,提高流量
  3、 通过精准地域人群,来降低花费,提高转化
  因为推广季节较早,所以会随着季节的变化针对南北地域,以及每个地域的效果做相应的调整,
  4、 定向溢价针对相应的人群做差异化优化
  针对溢价效果较好的人群进行重点溢价投放,精准人群,能够有效提高转化。
  三、直通车对店铺流量的影响
  1、直通车带动自然流量的提升
通过付费流量能够带动自然流量的提升,提升店铺整体的流量提升。
  2、店铺整体流量的提升
  五月份较三月份的销售额整体提升16万,较合作前提升342万
  总结 : 通过五个月的维护,这款引流款宝贝已经成功在夏季的时候作为店铺引流款的主力,带动店铺流量转化的提升,宝贝评论积累640个,具体效果如下:


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