怎么操作才能销量破零

  新店、新品,不刷单,销量怎么破零?这确实是一个很让人头疼的问题。现在在网上买东西,大家都会下意识的点击销量较多的宝贝,或者干脆在浏览前就直接点击“按销量排名”,你销量为零,买家根本就不会看到,即便看到了买家也会想:没有销量,宝贝是不是不好啊等等……买家对宝贝一直有所顾虑的话,还怎么下单形成转化?所以,今天要好好分享下,怎么操作才能销量破零。
  通过直通车来破零,这是比较常用的方法。因为直通车可以树立起精准标签,拉动精准流量,并且还有利于搜索权重的提升。具体怎么操作呢?

直通车在一般情况下,是破零和测款同时进行的。创意图在上车之前就要准备好3-4张。投放平台选择投放站内,关闭站外。投放时间可以选择以流量高峰时段为主。投放地域(除非是宝贝的地域性非常强的),建议不要设太多限制。前期选词时,要尽量选择精准词,选词数量一般在20-30个(当然具体的选词数量还得按照你宝贝的类目而定)。也许你会问:为什么不一上来就选择热词呢?因为热词往往转化方面不是不理想,ppc高,对于基础较差的店铺或者新店来说,前期投放较少,如果选择热词,钱会很快被热词花完了,这就造成了:钱没了,词还没养起来,转化还不理想的尴尬局面。

  通过爆款带新款来破零,我们总是希望店铺可以有爆款,因为爆款可以给店铺带来巨大的流量,带动店铺其他宝贝的转化让整个店铺的权重都能有所提高。具体怎么操作呢?我们可以做成套餐的形式(只要让买家觉得有便宜可占,就可以很好的拉动转化),比如:旧款清仓、新款特价、买一送一、满就赠、满就返、买就有机会抽奖、买二免一等等活动来带动转化。这等于是给新品蓄势,为新品带来更多人气。

  通过老客户来破零,这个方式适合有一定基础的店铺。用老客户有什么好处呢?老客户回购率高是加权行为,有利于人群标签的强化。所以一定要做好老客户的维护。具体怎么操作呢?可以设置老客户专享优惠券,如果店铺之前有通过微信、qq群等等维护老客户的,可以用这些渠道发新品优惠信息,吸引老客户回购。
  通过走淘客来破零,这个方式速度快,短期内就可以看到破零起量的效果。但做淘客要注意:要根据你的类目去找相对应的淘客,要不然引进的流量也是垃圾流量,这些垃圾流量会导致你的店铺的标签被弄的乱七八糟,标签乱了就得不偿失了。
  通过低价来破零,这个绝对是可以快速破零、快速起量的方式。因为大家都爱占点小便宜。但是,低价就意味着利润减少了,而且大家还会觉得,这么低的价格是不是宝贝质量有问题?在这里也必须强调:做低价,不是卖次货!再推荐两个方法:1给个为什么价格低的理由;2通过返现、满减等手段做低价,这种方法不影响成交权重,不要亏钱了,宝贝权重也没起来,还影响你参加活动的最低售价。


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