直通车付费流量的调整

  马上年底了,大家都知道,很多类目的行业情况都在下降,店铺流量下滑严重,那么如何在年关之前,抓住最后的流量,让店铺维持流量不下降?店铺是一个低客单的洗衣液产品的店铺,可以看到洗衣液行业流量比之前掉了一些,把整个店铺的流量也都拉低了。分析了店铺情况,发现是手淘首页和付费流量掉的厉害。那么针对这个情况,主要的调整方向是付费流量上的调整,慢慢拉动手淘自然流量。
  付费流量方面:
  店铺之前的主要款都开了直通车,操作上重点加大了店铺主流款的流量,之前开的站外流量,流量不够精准,把站外都关掉了,只保留站内,时间折扣之前在行业上升的情况下压制的很低40%的折扣,首先先放开了时间折扣,一天加大5%的时间折扣,大约加大了5天的时间,付费流量不再下降,之前计划没开定向,调整后把定向也打开了,定向对于提升店铺手淘流量帮助也是比较大的,经过调整后,整个计划的展现和点击也在慢慢上升。
  这是操作之前,展现、点击都在下降,做了时间折扣上的调整展现和点击也慢慢上升了。随着付费流量上升,店铺的自然流量也跟着上升了些,在行业大盘下降的情况下,我们想要维持店铺的流量不变,可以采取用付费的流量来填补自然流量的缺失,因为是小类目的产品,直通车上除了加大了流量,关键词上又加了一些大词,把一些长尾词点击率比较低的都删除了,来加大推广计划的流量。
  店铺方面:
  重点做了一下标题和主图的优化,对比同行,把产品的克数和功效加在了主标题上,把洗衣液的这个词放在主标题最前面,主图上加了一些促销文案,来促进流量进店的转化。主流款加了一些关联产品,促成关联销售,加大流量进店下单的金额。也做了微淘的内容化营销,把产品的年底促销优惠信息这些每天更新在微淘内,再是针对天气降温,在微淘发送一些预防感冒的小知识,来增加店铺的粉丝互动。
  通过店铺方面的优化,和直通车付费流量的调整,整店流量从要下降到行业平均,又上升到行业平均流量之上。


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