直通车是建立在运营思路上的

  直通车仅仅是个引流工具,大家要正确的认识直通车。直通车数据在很好的情况下,可以拉动曝光量,并非开车就能打造爆款,这点请大家不要误解,我相信肯定有的朋友对直通车有错误的理解,包括我自己也是,之前把直通车当救命稻草,盲目砸车,也许只会雪上加霜。所以,自己的血汗钱,还是做过充分了解之后,做个投入,盈利预算再去定夺。
  直通车是建立在运营思路上的。我个人认为,一个思路清晰,内功扎实的运营开车会很好上手;而一个好的车手,应该也是一个好的运营。所以,专业的事情请交个专业的人操作(或者说,你要去开车,请先把专业的知识学习到位,再去碰)。
  直通车的技术,是建立在车费的基础上的。我们学习再多思路,终究需要结合实操。所以,真金白银的烧出去油钱,才能积累更多的实战经验,才能锻炼一个车手的本事。
  然后下面就来说一说一般开车的步骤和方法。
  分析数据,权衡投入价值。通俗的说,就是你这个产品,适不适合用直通车打造爆款,一般人不会给你说这一条的,对于中小商家来说,这是灰常灰常重要的一个步骤。我吃过这个亏,希望大家引起重视。我们在直通车-工具-流量解析里,可以输入我们想要占的核心词,然后流量解析,就可以看到大概的数据了,为了判断准确,我们可以选择看7天(过去一周)的大盘数据。
  然后,我们可以看到哪些有用的数据呢。其实这些数据,后面开车也可以参考很多的。我们至少可以大致的看到,你的产品是PC流量为主,还是手机流量为主。然后可以通过PPC和转化率来大致的算下投入价值如何,做到开车之前,心里有个大概的数。数据是越多越准确的。我们在分析词的时候,想要更准确的数据,可以筛选匹配度高的二级词,多选一些,然后求数据的平均值。比如ABC,3个词,点击率平均就是3个词的和除以      其他同理。比如,我做的是欧式沙发垫(沙发垫分很多种风格,比如现代沙发垫,欧式沙发垫,这里面欧式沙发垫一般是客单价定位更高的,所以,我们可以多选一些展现量又大,跟你的产品匹配度又高的词,来求平均数据作为参考,这样比较准确 )。比如我就可以选择:欧式沙发垫、欧式沙发垫高档奢华、欧式沙发垫防滑,或者更多的词。我们选择一周的数据,分别采集每个词的数据。我们主要看PPC和转化率。我们可以分析到,流量主要集中在手机端。然后求平均值来做大概分析。
  然后,新车的PPC肯定是大于这个平均值的,才能获得比较好的排名和展现。如果是标品的东西,词少,精准二级词就更别说了。所以一般标品的PPC都会比非标品高出很多。
   开车的产品一般就分为3类:1.纯亏的;2.差不多保本的;3.还有的赚的产品。直接决定了适不适合走直通车打爆款,还有你的心理承受能力。总结了个大概的均衡值,就是客单价200左右,转化率能到4%左右。这样的产品,就随便开车。数据不会太差的。好了,这个块面我们先说到这里。假设,你的产品,通过大概的分析,是适合走直通车来打造爆款的。我们要准备上车了。
  选择产品,钱花在刀刃上,车费花在具有爆款潜质的产品上这个就简单说了,需要测款的类目产品,一定不能省钱跳过测款阶段。比如鞋子,服装,包包这些。在不确定产品竞争力如何的情况下砸车,那就是盲投了,真正的赌博。产品的真实数据根本上,淘宝给你流量也会有个定量,或者流量给了,跟不上几下又跌了。直通车不是小打小闹,大投入,肯定期望的是大回报,长期回报。

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