直通车的作用和定位

  直通车应该是淘宝最古老和最有效的推广工具了,大部分人都知道做淘宝离不开刷单和开车,但是最后却成了为了开车而开车,可以说是本末倒置!今天我就要为直通车正名,清晰的解读直通车的作用和定位 !
  淘宝自己给直通车的定位是:用于精准引流的推广工具 。这个定位可以说是中规中矩了,不算片面但也不是深入根本的定位,或者说是在商家进行推广的时候,直通车真正发挥的作用其实更细致、更深远 。所谓“精准引流” 这个定位,他是建立在直通车的引流机制上的。
  第一, 我们可以通过控制投放时间、投放地域去进行时间、空间方面的筛选和控制,这对某些产品来说非常有用,比如季节性产品、带有明显地域和环境标签的产品等;
  第二,模拟搜索流量 的关键词进行推广,从而延伸出了下文要讲的直通车的各个阶段所发挥出的作用;
  第三, 抓取重点人群,大家所说的“人群标签” 就是这么来的,所以,直通车也可以引爆首页流量!
  上面说的都是淘宝自己的定位,那么对我们来说,直通车的具体定位是什么呢?为搜索和首页流量服务的工具 。这句话里的重点我想大家会自动锁定“搜索”“首页” ,但是,真正的重点其实是“服务” !搜索流量和首页流量只是我们要的结果,而直通车能做的不只是引流!既然直通车是工具,那怎么用,用来做什么,这些都是我们去控制的,为什么要局限于淘宝给出的既定的思路呢?
  直通车定位的重点在“服务” ,所以其作用也会是千变万化的,总结之后我将作用分为三个时期三个点:前期:测试,中期:引流,后期:维持 +抢占市场。
  前期:测试,这里的测试总的来说就是两点:点击率、转化率。 一个优秀的主图的标准是什么?是点击率、转化率高,而直通车模拟搜索机制的这个特性就可以让我们用来进行主图的测试。 同样的,既然都是搜索流量,那我们是不是也可以通过直通车对我们的详情等其他内功进行快速的、数据化的测试呢?直通车千变万化的作用,就是这样延伸出来的。
  中期:引流,引流分为两部分:“直通车流量”和“自然流量” 。直通车流量不比多说,开车的付费流量而已,重点是“自然流量” 或者说“免费流量” ,这才是我们赖以生存的东西。免费流量也要分成两部分:“搜索流量”和“首页流量”。搜索流量的来源和机制在往期文章中也有解释,这里不进行赘述了,黑搜也有一个单独的文章简谈过,这里说的“搜索流量” 主要是通过直通车螺旋拉升进行带动的,是纯白车 的做法,但现在所有流行的所谓“打造爆款” 的基础只有刷单和直通车 两种,由此可见直通车对一个产品和店铺的作用了。搜索流量可以说是一个产品的基础,但是“首页流量” 这种增值流量也是非常令人垂涎的,服装类目可以说就是靠首页流量赚钱,甚至某些标品的首页转化会比搜索还要好,但是首页流量的引爆一直是个谜,不过我会在之后的文章里逐渐揭露其面目,此文我们继续讲思路。
  后期:维护+抢占市场,这里的后期 是指由于产品、资金、客观环境等等因素使我们决定不去继续前进,而是保持当前水平进行正常日销的阶段 。这个时候我们产品的搜索流量是需要直通车去进行维持的,而这个时候,我们直通车就要以转化和投产为导向 进行调整,使PPC、转化率、投产达到一个较高的平衡。抢占市场 ,这个意思就是同一个类目、或者类似产品去抢占市场份额,也就是比较基础的爆款群 概念。


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