如何做得到更多的手淘首页流量

  很多卖家都认为现在手淘首页的流量不精准,尤其是猜你喜欢部分的流量,转化率很低。没错,但是你放心,随着个性化推荐技术的进步,这部分流量一定会越来越精准,转化越来越高。
  不过还有一个声音,有些人认为,手淘首页的流量会更多的匹配给那些人气高的宝贝,新品新店是没有机会的。是这样么?当然不是,今天就告诉你一些方法和技巧,你在新春上新的时候,如何做可以让新品新店得到更多的手淘首页流量。
  1. 搞清楚原理是前提
  只有知道为什么手淘首页的流量会匹配给你(不算付费流量),你才能知道应该如何去优化。
  其实,来自于手淘首页的流量匹配原理非常简单:搜索引擎希望在消费者之前,把需求猜测好了,然后推荐到消费者面前,让每一个流量都得到更加充分的利用。比如,你家大米还没有吃完,但是淘宝的大数据分析中心已经根据你以前的购物行为,猜测出来,你还有几天家里就要没大米了,你需要买了,然后把大米优先推荐给你。
  因为来自于手套首页的流量入口有很多,其中尤为重要的是“猜你喜欢”板块,所以我们更多的以这个板块的流量获取为例,其他的渠道入口原理是相通的。既然是猜你喜欢,所以,每个人打开手淘后,出现在这个板块的商品都是不一样的,你使用的手机型号、你所在的地区、你最近搜索过的商品、你原来的搜索记录浏览记录、你自己的个人标签、季节性的因素等等……,这些都会影响出现在“猜你喜欢”这个板块的商品。
反过来继续思考:当一个消费者打开手淘首页的时候,什么样的商品会优先展示在对应的消费者面前呢?看,首先这里的前提是:相对应的消费者。也就是说,你的产品属性跟消费者的标签属性越吻合,你出现的机会就越高。
  所以说:你的店铺标签和产品标签越明确,那么你能够获取到的来自于手淘首页的流量就会越多。哪怕开始的时候不精准,你都不用担心,因为搜索引擎自己会去调整的。
  2. 店铺和产品的标签化是2018年的工作重点
  这个要区分三种情况,然后你才会有优化的空间。第一就是老店老品,第二是老店新品,第三是新店新品。
  (1)老店老品
  这个标签的形成是一个长期的积累过程,因为不断的有消费者进来,有人看、有人收藏、有人加购、有人购买、有人回购、有人分享,这些都是形成标签的重要因素。比如你的店铺(或者某个商品)经过一段时间的运营,80%以上的购买者都是双鱼座的,那么你这个商品就会被打上双鱼座的标签,90%以上都是宝妈,那么就会被打上“母婴用品”的标签。在这里面,会有一个权重大小的区别。
  一般情况下:回购的权重分享的权重大于单次购买的权重加购的权重收藏的权重浏览的权重。但是,这样而不是绝对的。比如,如果进来的流量都是垃圾流量,或者说是人群特征非常混乱的特征,比如有高收入、低收入、有喜欢运动的,不喜欢运动的,那就坏了,你的标签就会混乱,甚至原本比较明确的标签也会被打乱。收藏也是这样的!
  所以,一直有人问我:能不能买流量平衡转化,能不能买收藏等等。我的答案都是:如果你不怕死的很难看,可以买买试试。
  (2)老店新品
  对于老店来说,一般情况下,只要你运营得到,都有了一定的标签,比如可能是适合低收入人群的、可能是适合大学生的、可能是适合刚结婚的、可能是适合有装修需求的等等。这时候,如果你上了一个新品,这个新品的标签,会在很大程度上受到你店铺标签的影响,搜索引擎在推荐流量的时候,也会更多的去推荐一些符合你店铺标签的流量(而不一定是符合你产品标签的流量)。

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