直通车改变思路,着重定向方面优化

  由于现在淘宝除了手淘搜索端访客外,还是有很多的展示位置,手淘首页和淘内其他,淘内其他这个流量非常不错,具体展现位置不确定,但是肯定的是,如果直通车端定向数据好,这个数据就会增长,所以这个数据来源应该是可以通过直通车定性来提高权重的。从竞争来看,定向方面的竞争肯定是小上很多。
  在店铺基础不是很好,而且付费推广也是不如竞争店铺的时候,开始改变思路,避开与大店的竞争,直通车关键词开始删减到6个精准词,着重优化,并不需要烧全天,保持点击率就可以。然后着重烧定向。对直通车创意图开始测图,定期筛选点击率高的创意。定向慢慢提高出价。
  开始的时候点击量很小,先不要急着提高价格,先稳住保持每个人群包和展示位有一定的点击基数后,再进行调整,前期还是以点击率为主。通过低出价慢慢调整溢价的方式来看点击反馈。没有点击的人群包慢慢提升溢价。
  经过筛选过后的人群包情况,点击率在定向中也算是比较高的了,虽然说转化是很低,但是这并不影响到点击费用的问题,从上图可以看出,点击花费是比较低的,而且加购和投产虽然不高,但是对于小店铺引流来看是非常划算的。
  大约三周左右的时间定向数据开始稳定,店铺访客手淘首页和淘内免费也是有非常大的提升。同时直通车关键词方面由于词少的原因,所以优化起来比较轻松,质量分也是涨的比较快,点击花费也是降的比较快。定向只要保持好的点击率,点击就会越来越好,点击花费也是可以慢慢的调整降低。为店铺带来更多的访客流量。
  定向方面:
  由于掌柜毕竟是个小卖家,对于花费这块非常的看中,一再的让降低花费,所以只能降低花费,导致店铺整体上升速度开始缓慢。
店铺整体交易数据,虽然和大店没法比,但是对于小卖家来说,已经是可以是盈利了,毕竟市场上小卖家居多,很多掌柜不舍得花钱,是很难改变的。店铺由于定向流量居多的原因,整体转化是比较低的,但是整体手淘首页端口的转化都是比较低,这也是没有什么担心的。而且定向的花费目前付费流量也是非常的便宜,带来的收益也是非常可观的。
  注意事项:
  1.在做定向的时候,不要先出高价,先从低出价,慢慢溢价的模式开始做,每过两三个小时提高一次,每次比例少一些,有可能需要几天的时间需要耐心。一旦有流量进后就不要提高了,观察几天数据。每个进入端口都是。根据多天数据累积再进行调整。
  2.和掌柜的沟通方便,对于这种方法比较慢热,所以和掌柜沟通是非常重要的,不能太过心急。
  3.定向流量不是很稳定,有时候会忽然暴增,不要急着降,先看两三天数据,如果一直是再慢慢降,降的幅度要小,很多老技术是知道的,一旦定向降低过大,流量就会突然间降低,再提上去就会很难。

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