怎么样才能把直通车做好

  为什么淘宝一次次的修改搜索的计算方法,还推出了千人千面,那是因为网络流量增长已经到了瓶颈期,然后再加上其它平台的分流,如果要实现销售额的增长,那最好的办法就是把那些产品质量好,服务体验好,回头客占比高,受欢迎的宝贝最先推到买家前面,这就是淘宝的搜索本质。千人千面就是系统给每个买家和店铺都打上标签,当标签相匹配的时候就获得了优先展示的权重加成。得到认可度越高的店铺就可以获得越多的流量。
  做好自然搜索和直通车推广是最基本的,所有的搜索和直通车优化都是围绕这个来展开的,都是为了讨好搜索引擎,证明我们的宝贝是受买家喜欢的。直通车和自然搜索是相通,唯一的不同就是一个收费,一个免费。虽然直通车广告每天展现的总量变化不大,但对于淘宝来说只有广告被点击了才会有收入,所以会优先展示那些点击率高的宝贝,或者是你的出价高到可以抵消点击率下降带来的损失,系统也不会介意把你放在前面。最近几年淘宝为了能让买家有更好的购物体验,更是加大了权重对排名和CPC的影响。建议你静下心来想想,如果你是淘宝,直通车那你会怎样给买家们接受宝贝,理解了这个,你就会明白怎么样才能把直通车做好。
  假如有一个买家搜索了某个关键词,你的计划里有好几个关键词达到了要求,那么系统就会把与买家搜索的关键词完全一样的关键词优先展示,还展现包含关键词的创意,然后其他的关键词才能获得展现的机会。所以我经常强调在推广新宝贝的时候,一定要关键词,宝贝标题和推广标题保持一致,这样成长起来才快。
  假如一块毛衣,它的关键词可以是针织衫也可以是毛衣。那如果接下来我们想推广一下这个宝贝,那应该怎么样加词呢?我建议保持一致性,我们把这两个词放到流量解析里对比一下就可以看出来。针织衫的展现指数和点击率都高于毛衣。但毛衣的点击转化率略高于针织衫,在这种情况下我们肯定会选针织衫为主推词。
  直通车权重和宝贝搜索权重是两个独立的计算系统,之间是没有什么联系的,也就是说你直通车效果好但并不会立刻提升你的自然搜索权重,相反直通车效果不好,也不会降低自然搜索的权重。但是他们之间的影响又是存在的。直通车对搜索排名的影响主要有三个。
  (1)直通车带来的销量,让你比不开直通车的同行更多更快的积累销量,销量是搜索权中最重要的因素。
  (2)点击过你直通车的人会被打上浏览过你店铺的标签,定义为潜在人群,在千人千面的影响下,她搜索宝贝的时候,你宝贝会凭此获得好处,并且在你直通车人群溢价和钻展定向自身的时候多了些可用的人群数量。
  (3)直通车带来的流量和人气,可以提升整个店铺权重的,间接影响全店的宝贝权重。



无线直通车


淘宝移动端直通车展现的位置特殊导致点击率一般要比PC端要高好几倍,你可以在实时数据看当天的移动端投放的情况,或者在下图位置查看历史的数据。


移动端因为输入文字的方式和键盘有很大不同,导致和PC投的关键词不同,可以在流量解析数据透视里查看每个关键词在PC端和移动端的展现指数,点击率等,也是判断这个词属不属于移动端的方法。移动端和PC端的权重计算方式也不同,我们目前只能看到PC的关键词质量得分,但也可以根据移动搜索首页预估出价来判断移动下端词的质量得分。


寻找飙升热词


一般来说关键词主要分两种,一种是系统已知且搜索量稳定,另外一种是近期买家搜索量大增被系统抓出来的。这种词我们叫飙升词。

怎么找飙升词

1.首页下拉框

2.首页搜索框下面的推荐词

3.淘宝排行榜的一周关注热门中的完整榜单

4.淘宝指数飙升词排行榜

5..数据魔方行业热词榜中的热搜飙升榜

6.直通车后台的增幅或降幅最大报告

7.生意参谋专题工具


这些词都是季节变化,影视作品,系统推荐词更换等原因产生的,如果能早点发现这些词,加入直通车基本直接就是9至10分,很低的CPC就能抢占第一页,从而带来大量低价流量。等别人知道的时候你已稳住权重,想要把你从第一页挤出来就要付出点代价。一个人的精力是有限的,我们需要相互交流技术,一起享受新的发现,所以电商很容易形成一个圈子。但任何一个新发现的词都要放到流量解析里面去分析一下,看他的趋势,点击率,点击率转化率以及最重要的竞争度才能断定词的好坏。

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