判断一个款有没有爆款潜力

  要做爆款,首先要判断一个款有没有爆款潜力,可以从以下几个角度考虑:
  1, 产品竞争力,
  这个问题很大,我在之前的帖子里面有专门分享过,一个宝贝你要想打造成爆款,首先就需要产品有足够的竞争力,简单的讲,如果是标品类型,那么你的客单价在同款里面有没有优势?销量基础怎么样?包括图片文案,卖点这些。 如果你非标类目,那么你的款式怎么样,同行有多少,竞争水平是什么样的?
  说到客单价,当初这个店铺接手的时候,大概一个星期时间测了有10来张图,没有一张图点击率超过百分5的(这个类目点击率要求高),产品基础销量有几十个,对于客单价从20左右到90多的产品来说,这个基础销量是足够支撑转化的,再刷基础销量就不叫做基础了,而是刷单了。所以我从市场角度整体分析了同行的销量以及客单价情况,最后和老板商量把最低价那个SKU再降低5块钱的利润,原价27的,加上下单立减5块,到手价变成了22,如何去挖掘出产品优势,当然并不是说一定要压价格,但是产品要想做好,总要有那么一些闪光点。光靠技术?NO NO NO
  2,流量数据反馈问题
  这里主要是指产品的收藏加够和转化等数据,这些数据是最直接体现产品有没有爆款潜力的,至于具体如何判断这些数据?
收藏和加购率这个目前只能通过经验去判断,暂时淘宝并没有能准确计算的这块数据。包括行业大盘里面都是很多重复数据。实际计算出来的数值远远高于真实数值,参考意义不大。转化率可以通过市场行情的商品店铺榜去查看,这里有转化率指数,大家要注意这个指数只是在一定程度上面区分出转化的高低,但是具体转化率换算成多少,我们就需要下一步,点击查看详情,通过统计PC端和移动端的总体访客数 再用(支付子订单数/访客数)得出实际转化率是多少。当然分析的目的是为了对比,我们在对比的同时要考虑你所对比的店铺他的流量来源渠道是不是常规渠道,像店铺流量里面如果有淘宝客,或者淘宝活动,甚至手淘首页流量的,这种情况下他的转化率对你就没有太大的参考价值。
  3,直通车权重,爆款直通车都会有一个特征,就是越开越顺,怎么理解呢,我可以这样举个例子,今天你开500的限额,可能晚点8点下线,明天还是500可能下午3点就下线了。就是说直通车的权重能明显的感觉到每天都有提升,(尤其是前期)。 并且点击率也会突然在某天,或者几天有明显的提高。这说明,淘宝在给我们的产品打标签,在给它主动去匹配适合它的人。这已经脱离开了你每天的直通车的调整范围。
  可能有的朋友会说,点击率做好了,什么车前期都是这样,当然我不否认这一点,我说的是一个产品如果有爆款潜质,淘宝会主动让它来配合直通车,而不是直通车单方面的不断提高限额提高出价去烧,这一点对于很多新手要注意,不然钱烧了不少,产品没起来就悲剧了。

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