淘宝直通车选词的基本思维

  直通车是关键词出价投放工具,你选择什么关键词投放直接决定了你的直通车是神车还是翻车。你选择的关键词直接决定了你后续的点击率,收藏加够率,以及成交,甚至直接决定了这个爆款的命运。并且真正的高手,还必须要学会在什么阶段,选择不同类型的词达到自己的战略目的。但在这之前你首先要会精准选词。
  1. 首先选词=选人群。人群还可以进一步拆分,总有一部分的人群不是你想要的。以连衣裙为例,像连衣裙这种大关键词,展现量一定很高,精准性一定是很低。连衣裙又包括孕妇连衣裙;儿童连衣裙;女装连衣裙;中老年连衣裙;大码连衣裙等。
  2. 以上几种虽然全是连衣裙,但是每一个关键词都定位着不同的人群。在点击率里,人群是影响点击率最核心的一个因素!如果你卖的是孕妇连衣裙,而你的关键词只是女装连衣裙的话,会直接影响你的点击率和点击反馈。
  3. 在进一步拓展来看,孕妇连衣裙又分为防辐射,宽松等其他属性;儿童连衣裙,又分为又蕾丝的,波西米亚风等其他属性;中老年连衣裙也有灰色,红色等其他属性。
  4. 我们在选词的时候,第一个要做的就是选择人群。在直通车后台有人群溢价工具。它的人群其实并不多,选来选去,它的维度与钻展和达摩盘相比简直是天差地别。但是直通车有一个好处,它不仅可以通过用关键词人群溢价,还可以通过关键词筛选人群。
  5. 不同的人群会习惯性的搜索不同的关键词,所以关键词是自带人群属性的,当你选择了某个关键词就是选择了某个人群。并且关键词的展现量越大,精准性就越低。
  6. 那好词的标准是什么呢?首先要利用直通车后台的流量解析工具,建议大家在选词及出价的时候全部都要参考这个工具!好的关键词无非就是竞争度小,展现量大,相关性好,均价格低,点击率高,流量来源适合。
  7. 以上就是一些常规的好词参考标准。好词的标准其中有一个叫流量来源要合适,意思就是宝贝跟关键词也要讲究门当户对。
  8. 举几个例子,如果你卖2700元高客单价的毛呢外套,由于你的客单价很高,所以你的销量很低,在这样的情况下,你的关键词直接买毛呢外套是不合适的。
  9. 毛呢外套这个词太大了,没有切分很细的人群属性,它虽然能够拿到很大的展现,但是价格一定很贵,应用在你低销量高客单价的宝贝上,收藏加购肯定是一塌糊涂。
  10. 再举个例子,如果你卖性价比高,200元的毛呢外套,并且它的销量又是爆款,这个时候如果你买长尾的关键词,比如毛呢外套女宽松秋冬长。在宝贝有这么强实力的情况下,你却去买流量很低的长尾词,这个意义就不大了。
  11. 第三种情况就是一些相关性的问题。比如300元一双女鞋,其实不算便宜,性价比和销量也不是很高。但是买的关键词却是特价清仓女鞋,这显然也不合适。300元的客单价肯定不是特价也不是清仓。跑题了的关键词相关性会很差。

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