手淘首页的爆发技巧

  淘宝经历了几次改革过程,流量也越来越碎片化,很多人也会觉得现在的流量真的是越爱越难搞了,但是手淘首页依然是相当重要的一部分,这部分流量依然是大部分淘宝商家孜孜不倦追求的。
  首先先说说什么是手淘首页:访客通过手淘客户端的首页产品,除广告banner位,每日好店产品,其他可以直接进入您店铺页面或商品详情页的入口,如猜您喜欢,还有问大家,这些都是一些流量入口,而且这些投入的流量一般是比较精准的流量。
  我们花钱用直通车来引流,带来收藏加购和转化,其实目的并不是仅仅是为了获得直通车渠道的这点流量,因为大部分商家的直通车是亏钱的,主要还是为了通过直通车买来的流量,直接提高我们的自然搜索流量,获取更高的利润。想要在手淘首页获取更多的流量,我们需要着重以下几点:
  一、规划品类:
  你现在做一个新品,在没有做直通车推广以及其他任何辅助推广的情况下,你的产品在上架那天淘宝会分给你一些流量,但是第二天流量就没有了,为什么?淘宝刚开始是认为你的产品是应季的,给你一些流量,但是接下来,就看你的数据反馈,数据好,流量也会持续,数据不好,流量就会断掉,这就是我们所要做的品类规划。
  1、产品应季性
  无论你做店铺还是手淘首页,大前提条件就是判断你这个产品是不是应季的,也就是当下需要的,尤其是非标品类目,是特别讲究品类规划和时间节点的,比如女鞋,你如果现在要做靴子,你肯定能想象的到你能拿到多少手淘首页的流量。还有比如在现在这个时间断你要推短裤,即使是收藏加购很不错,推出爆款的路是很不好走的,转化率也不会很好,就算是你在最近推出一款爆款短裤,那也是相当累啊,为什么?因为现在不是正式的主推夏季产品的时间节点,周期的时间节点没有卡到。
  2、产品周期性
  我们做品类规划就是在什么时间节点你做这个类目的机会会比较大,比如女装,你要毛衣,毛衣肯定是在九月份就要开始上架,十月到十一月的双十一基本上就开始爆了,那么品类规划就要考虑到我们产品的周期。
  3、产品特殊性
  那么对于标品,和品类规划有什么关系呢?标品的话你可以拓展自己的品类,比如你做电吹风,还可以做电动剃须刀,卷发棒,你做珠宝,可以做项链,戒指,耳饰,其实这些就是在你的一级类目上拓展你的二级类目,从而获取更多的免费流量。
  二,推广产品:
  1、收藏、加购
  淘宝最不缺的就是产品,我们要在众多产品中选择符合市场需求的款,就是看客户的收藏加购,收藏加购永远代表着客户对产品的喜好程度,我们做产品也就是为了迎合卖家的口味,收藏加购是我们推广的第一步。
  可以通过生意参谋数据综合选款,一般可以看7天后者30天的商品效果,对于女装男装这类非标品的类目,开个生意参谋非常有意义。
  我们分析这个数据一定是要分析手淘搜索里面,也就是自然搜索里面的数据,一般不分析直通车数据,因为直通车数据受很多因素的影响,比如关键词,创意等,直通车的数据会影响人群的标签。
  淘宝首页猜你喜欢分配流量的方式是按照人群标签来分配的,一旦你的数据不好,客户不喜欢的时候,你的流量自然就不好,这个评判标准就是收藏加购。
  2、点击率
  收藏加购高说明客户喜欢,只要客户喜欢就可以拿来做推广,但是你推不推的起来还是要取决于你直通车产品的点击率,点击率是核心要素,这个大家都很明白,点击率代表着你的引流能力,点击率可不可以优化上去,很大程度上影响产品的成交,也就是转化率。
  在收藏加购不错的时候,我们要关注的就是直通车点击率,我们通过直通车去测试图片的点击率的时候,真正的目的就是为了测试一张好的主图,只要我们主图的点击率高于同行,那么自然搜索一定不会差。
  3、转化率
  点击率优化后,就要注意自己的转化率了,影响转化率的因素有很多:首先商品的本身很影响转化率,这个本身,就是指商品的款式,一个好款基本上可以说不愁没有流量的。其次就是我们的图片和视频,图片不用多说,现在视频是一个很重要的因素,比如有个做茶叶的店铺,基本上每一种茶叶都有一段视频介绍。视频可以形象生动把自己的优势直接表现出来,和同行的相比也很有竞争优势,这个效果是无论你怎么优化详情页都达不到的。最后就是买家秀,评价以及问大家这些因素,很多产品,买家看到一些好的评价基本上就可以成交。
  三、获得更高的手淘搜索
  1 、价值
  当你做好品类规划,转化,想要你有更多的首页流量,就要衡量产品的价值了,比如说同样的一个产品,它的售价有50元和100元的,在同等销量的情况下,手淘首页的流量是优先分配给100元的这个产品的,为什么呢?因为100元给淘宝创造的价值更高。所以我们在做产品的初始选择时,就尽量不要选择价值不高的产品,做起来真的会比较累,做利润高一点的,中高端产品。
   2、标签
  什么是标签,买家所购买产品的类目,属性及价格这些特征都会成为买家的标签,买家在购物过程中的收藏加购,看详情页,问大家这些行为也会成为买家的标签。 一个人在淘宝上购买的越多,那么淘宝给他打的标签就越多,淘宝可以更加准确地给买家推荐他需要的产品。那么我们的产品能否被卖家搜索到,其实也就取决于我们商品的标签和多少买家的标签是相关的,一致的。
  一般淘宝系统会给符合人群的商品更高的排名和更多的展示,所以帮产品打上想要的标签,就可以获得更多的自然搜索流量,现在的搜索展现是千人千面的,我们的展现量其实可以换种说法,就是我们的展现人群,我们能拿多少流量,换句话说就是能拿多少人群。人群我们是可以在直通车推广过程中进行优化。
   我们的人群可以选择低出价高溢价的方式,选择精准的人群做溢价,最大的作用就是可以提高我们的展现量,直接精准展现,点击率可以明显的增加,投产比自然也会提高,同时也提高我们宝贝在手淘首页流量入口的曝光率。
  3、权重
  如果商品通过标签的优化,圈定了500万的展现人群,但是如果你的权重不行,这500万人在搜索的时候,商品都是排在50页之外,那做再好的标签那也没用,所以,商品不但要有人群,还要有排名。提升权重,就是提升搜索展现排名,权重决定商品在买家搜索呈现时的展现排名。

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