哪些方面改进主图和完善主图

  大家都知道,一个店铺要挣钱,那就必须要有流量;要有流量,那就要求权重高;要权重高,就需要好的点击率;要高点击率,那就必须要有好的车图或主图;归根结底,一张主图决定了一个产品是否能做爆款,决定了一个店铺是否能存活,决定了派友们是否能挣大钱。车手的理念是产品为王 。在淘宝日益规范的体制下,一个好的产品才是制胜的唯一和先决条件,一个产品能爆,80%是因为产品本身,20%是合适的营销。如果你的产品款式好,质量过硬,确定是好产品,如何让他起爆,好的车图是第一步,也是最重要的一步。毕竟现在已经不是酒香不怕巷子深的年代了,好的东西就需要把他推出去,有了展现,才有点击和成交,才能赚到钱。
  有些派友会说:车图交给美工就好啦。如果这么想,估计只有看到白花花的银子从眼前流过了。一个好的运营,不要求你自己做出一张主图,但至少你要懂得如何甄别主图的优劣,知道在哪些方面改进主图和完善主图。
接下来是实操。
  这个店铺是4月底接的, 点击率不好,店铺权重不高,接手后就开始着手优化主图,反复做图测图,差不多1周测到好的图片,然后开始上车,差不多到了5月中旬点击率上升,展现开始直线上升。
接下来我们看看销量。访客数增加3倍,成交增加3倍,销量增4倍。增加如此猛烈,是什么样的点击率?派友们,这种点击率,不成爆款,天理不容。那如何制作高点击率的车图?一张车图包括三个内容:产品内容、背景内容、文案内容。
  一、产品内容:分别标品和非标品
  标品 :比如红酒杯、洗衣机、冰箱、空调这类的,个性化不强的产品,顾客考虑的角度很少是外观,商家之间也不会把产品的样式做的千差万别,主要考虑功能性、价格、品牌、是否是正品等 ,他的人群特征不太明显,获取流量的难度大,因此主图中文案是重点,往往前期会有价格战 。我们举个例子,手机,很多商家都采用官方的图片,就在文案上下工夫,例如绝对正品、价格、赠送手机贴膜、碎屏更换等附加服务等。
  非标品:
非标品比如女装、女包、女鞋等,是个性化非常强的东西,一张图片,产品内容是核心 ,也就是产品本身款式如何,造型如何,能不能吸引到顾客;文案内容是其次的,重点是体现产品。我们可以从以下几点来做功课:
  1.模特
 请模特一定要大方,一定不要省钱, 选个好的适合你店铺的模特可以为后期营销省很多工夫和钱钱。模特的形象代表你的产品形象,所以选取的模特的形象、气质一定要跟产品契合。 举个例:你做瑜伽产品的,选取的模特身材不匀称、着浓妆,顾客一看主图就没有心思往下翻;比如你做连衣裙,时尚的,你选的模特穿你的衣服体现不出时尚感,那怎么能吸引顾客呢。
  2.拍照的场景
  比如街拍或棚内拍摄。我建议最好选择棚内拍摄 ,如果是街拍,一定要选好地方,最好是干净整洁、风景优美、人少契合产品的地方。 有些店主直接就在附近的街上拍视频,人多背景乱,很影响视频的效果。你要想想,这个主图是门面,你每天花那么多心思在自己的脸上,作为店铺的脸,花多少心思都不为过。
  3.角度
  比如服装的平铺图,模特上身图等,建议多角度拍摄,然后优中选优;
  4.数量
  比如九宫格、放射性摆放方式;
  5.颜色的对比
  一定要考虑到整体效果 ,不要为了突出某个产品而整体显得突兀,尤其是服装,不要为了卖你的裤子,就不管衣服的死活。你想想,你一眼看到整体就觉得突兀,还会具体去看那条裤子吗?。所以要想成为一个优秀的运营,你首先必须是一个合格的买家。
  二、产品背景
  如果是实景图,拍摄的时候就要把背景考虑进去,选用哪个场景作为背景都是很有考究的,强调整体的和谐,背景不要抢镜;如果是抠图,背景要用什么颜色呢,这个比较难,一般交给美工,实在搞不好,就用白底吧。
  三、文案内容
  就是通过文字来表达你的卖点。
  1.文字精炼,直击顾客痛点;
  比如你卖苹果手机,顾客肯定最在意是不是正品,一定要标明正品;比如你卖的母婴产品,顾客肯定在乎质量,是否安全,那你可以表明安全,可经口咬;比如你卖的是卫生纸,品牌都相同,顾客在乎价格,那你可以在价格上优惠。
  2.卖点不要太多,不超过3个;
  卖点多了,那就不是卖点。如果你不确定你的卖点是什么,请跟你的老顾客或者收藏、加购但未成交的顾客沟通,看看他们最担心什么,最在乎什么,解决掉那些,并把这些标注在你的主图里,那就是卖点。
  3.文字要清晰,要大;
  4.文字颜色不要太多,可以通过大小来区分卖点主次;

 次数:1168
【上一篇】获取首页流量的操作方法
【下一篇】直通车推爆款
售前QQ客服
点击这里给我发消息
售后QQ客服
点击这里给我发消息
售前QQ客服
点击这里给我发消息
售前QQ客服