直通车推爆款

 直通车是展现给买家的一个快捷方法,没有独特的优势的产品,不做直通车是不行的,因为买家多,流量不够分配,直通车丶钻展都是现在买家必须要做的。在做直通车前,要准备很多必要的内功,宝贝优化丶装修丶主图设计,要做到面面全,再做直通车才会达到效果,直通车是让买家点击进来参观,买家会不会买呢?你考虑了这个问题没有?
  不做直通车是做不好淘宝的。爆款的打造之法你懂吗?很多卖家采用直通车打造爆款,但是直通车打造爆款避免不了烧钱。如何既打造爆款又不烧钱呢?其实,不用开直通车照样能打造爆款。有人常说,在淘宝拉动销量最好的方法是打折促销。我觉得没错,但是,营销技巧过于单薄,顾客粘性太低。当大家都在打折的时候,你还能做些什么?比谁更低吗?这只是恶性循环。目标不仅仅是销售这么简单,而是要塑造丶拓展品牌力量!这要怎么做呢?展开来说,分为两点:(1)锁定关键词,打造爆款,吸引免费高质流量;(2)关键词宝贝的维护。
  一丶锁定关键词,打造爆款,吸引免费高质流量
  1丶为什么要打造爆款? 这个不需要多说了,大家都懂的,他带来的自然流量和关联销售是很重要的一笔财富。
  2丶如何打造爆款?首先,选择高性价比,不容易有中差评,适合常年销售的产品。
关键词搜索排名的计算方式非常复杂,但是有几点是很明确并且比重很大的,销量丶评分丶好评率。维护好这几点,基本上就能打造一个长年盘踞在关键词人气搜索首页的产品。其次要看自己的预算,在推出产品的初期,我利用自然流量,花费了3个月的时间,才把单品推到关键词搜索的人气首页,从此销量一飞冲天。而直通车,只需要几周的时间,大家可以自己权衡初期的操作。而后期才是考验诸位掌柜实力的时候。一旦宝贝上了人气首页,就需要开始维护了。
   二丶关键词宝贝的维护

  1丶各种活动集于一身,打造爆款,最重要的是销量等几个关键指数,那么冲上去以后,怎么能在不开车的情况下维持动态销量的平稳呢?参与活动的优惠产品,毫无疑问要主推你的爆款单品。不要怀着侥幸的心理想利用活动消化库存积。顾客都是很精明的,如果活动礼物是销量最好的产品,她什么感受?如果礼物是没人拍的东西,她心里又会怎么想的呢?选择爆款做店内活动,既能推升或者维系关键词单品的销量,也能够增强老顾客的购物满意度。从这个角度计算投入产出的话,远不是借机清库存带来的暗自窃喜可以比拟的。

  2丶牢牢抓住你的新老顾客,常有人说,每天都有几千的流量,一天还是几十单,转化率为什么会这么低?如何抓住顾客呢?提高流量的转化率,促成关联交易,形成一个销量推高-成交-销量丶评价累计推高-加速成交的良性循环。顾客对价格的比较,通常会在关键词搜索的列表里面完成,一旦点击进来了,价格就成为了次要的考虑内容,文案,服务,成了关键。文案的一些简单道理在前文也叙述过了,这里想要说一个小技巧:巧妙地利用顾客的好奇心,引发咨询。
  顾客都想知道产品好在哪里,不妨在叙述中,做一个很能引起顾客好奇心的小问题,放在显着位置。想知道吗?OK,来问我们吧。这时,记得加上客服的图标
  三丶直通车推爆款
  接着说直通车推爆款的事情。大家看过很多直通车推爆款的文章,写得非常详细,具体到产品选择丶价格设置丶宝贝页装修丶关联销售丶如何设置地域丶投放时间等等因素。这些说的都没错,但是最关键的直通车怎么开却很少讲,只是说投钱就可以了,只要做好上面的内容使劲投直通车肯定没错,肯定会出爆款。
  这根本就是误人子弟,什么都说了,最关键的地方没说,那么最关键的地方是什么呢?最关键的就是我上面所说的,认清楚直通车的本质是什么?真正的车是怎么开的?用直通车推爆款绝对不是简简单单的在直通车里面设置几个关键词,冲上一堆钱,就开始烧,而是有计划,有目标,有预算的精准化流程,推爆款就是一个精准化的流程。
  每一个用直通车推出来的爆款都是从点到面的一个过程,绝对不是最开始的四面开花一样的投放。以我们某品牌服饰高级代理开车的经验来说一下一个用直通车推出来的爆款是怎么形成的。选款,装修等因素上就不说了,网上有大量这方面的文章,我们就从关键词选择开始讲。
  首先就是关键词的选择。关键词选择首先要和宝贝标题有关联,就是通过搜索这个关键词,可以在淘宝里面找到我们的宝贝,哪怕这个宝贝在100页也没有关系,只要他能出现在结果里面就可以了。这个关键词需要一个一个的去查询,一个一个去对比。在最初的选出10个关键词就ok了,当然还有一些其他的因素。在关键词最开始投放的过程中,要首先清楚地计算出,如果要把自己推广的这十个关键词通过人气自然排名排到前3页需要多少资金,做到心里有数,计算的方法前面有讲。
  在计算完成大概成本以后,开始宝贝推广,10个关键词一个一个开始设置,刚开始的排名就锁定在九到十三名,钱比较多的话也可以直接争夺前八名,这样花费多一些,不过进程会快一些。在设置好关键词价格以后要做的就是,随时关注关键词排名情况,不要随意改变出价,保证自己的排名位置。下面就是累积销量的过程了。如果你店铺的转化率非常高,也就是店铺的装修丶客服问答等环节做得比较好,那么就可以加快爆款的形成速度。在关注直通车排名的同时,需要关注的就是这款宝贝的流量构成。随着直通车不断的推广,成交的件数越来越多,那么宝贝的流量构成也会不断的变化,通过量子可以准确查看到宝贝流量的变化。


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