直通车高点击率优化策略

  所有关于我们直通车的优化技巧,无论这个技巧有多么标新立异,它都必须要建立在一个重要基础之上,就是点击率,如果你的店铺里面,没有一款产品的点击率超过行业均值至少2倍以上,那么这些优化方法对你的直通车来说,基本无用,也就是说,你没有点击率,任何优化技巧都是空谈。
  在现今这种千人千面的市场下,大家都了解淘宝的运营模式,买家购物、搜索浏览商品的速度非常快,每个产品2秒生存规则,一晃眼,你就已经被拍死在岸上,这种情况下,你凭什么让买家停留在你的宝贝上?今天,给大家分享一个重点:图。图片是什么?图片是卖家带给买家最直观的感受,你的店铺想要生存,万万不能小看这说起来简单的图,直通车能否达到高点击率,靠的就是它!没有一张高点击率的图片,你会发现,有钱花不出去,质量分也上不去,直通车PPC很高,根本拿不到免费流量。现在,我们做直通车里的测款测图,就是为了找出一款点击率超过行业均值的图片,然后去撬动免费流量,这就是我们开车的价值。宝贝图片做的好,不代表直通车引流一定会成功,但是直通车引流快,转化率高,功臣一定是有优质图片。 图片展示是客户的第一感官接触,要想让客户第一眼相中宝贝,图片一定要优化再优化,那么问题来了,怎样优化高点击率的直通车创意图呢?
  一张点击率好的主图,一定不是因为它本身漂亮,而是因为这张图体现了卖点,文字可以很好的表达我们的卖点,在创意图的设计中,文案往往具有举足轻重的作用。好的文案是直通车创意图的点睛之笔,一方面可以清晰地体现出产品的主要特点,另一方面也可以打造自己的特色,让买家一看见就有点击的欲望。
  1、十年质保是一个绝对的卖点。 说实在的,你作为买家去买东西,你是真的在乎它给你提供的是五年还是十年质保吗?我记得淘宝在多年前有一款米奇随身听,当年相当火爆,除了标新立异风格外,它有一个强大的卖点,就是终身免费包换,我想问问,对于那款随身听的买家,有几个是出现问题或坏了之后找卖家换的?答案显而易见,没有,就算有也只是较短时间内出现问题。
  2、次日达,快速便捷。 就拿我们举例的电吹风来说吧,你家里的电吹风,没损坏,好用方便,在这种情况下,你会去搜索吗?不用多说,没那么无聊,有需要,才会有购买想法。在这个竞争剧烈的市场下,买家对两三天或者更长时间的这种物流已经有些不满足,很多买家在需求力度较大,急于使用的时候,都会咨询客户,希望物流可以快一些,但是没几个买家愿意自己出钱用顺丰,所以,次日达这个小小的细节,也是促进成交的一个手段。
  那么,卖家主打这些卖点的目的是什么,就是给客户信任感及专业感,这些来源于售后。买家在购买产品时,商品的保修,售后服务的优劣非常影响其对产品的满意程度,优质的售后服务可以使买家摆脱疑虑,下定决心购买产品。在现在这种经济市场,尤其是标品类,没有良好的售后服务,基本没有办法立足。


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