直通车低价测款攻略

  款式是做淘宝的根基,前面已经为各位卖家朋友讲解了选款和标题,以及上架宝贝,那么今天为大家带来的就是检验之前所做成果的一个阶段——测款。测款的目的是为了看你选择的这个款是否有真正去推的价值?是为了在最短的时间看这个款是否有成为爆款的潜质?今天将给各位卖家带来直通车低价测款攻略,新手也能轻松掌握。 

  一、什么时候去测款?

  为了尽快的了解我们的产品是否有爆款潜质,我们应该在宝贝上架的第一时间就开始测款,但前提是你的宝贝已经做好了标题、主图、详情页,如果你没有准备好这些,不要轻易去测款,否则失败几率极大。
  二、直通车基础设置
  1.设置日限额:单品的日限额一般在100-200左右
  2.设置投放平台:只投放淘宝站内
  3.设置投放时间:利用生意参谋可以了解宝贝访客最多的时间节点,但对于没有数据的新店来说,选择行业模板就好。
  4.设置投放地域:选择产品适合投放的地域,低客单价产品一般不建议投放境外。
  三、测款选词出价
  1.选词
  测款时选的词实际上就是我们要推广的产品标题内的关键词,在之前的标题课程中我们讲过,标题最好写满30个字,这个时候我们就会发现从这30个字里,我们可以找到很多的词,那么我们该选择什么样的关键词去进行推广呢?
我们做标题时所保留下来的Excel表格就派上用场了,将原来组合标题的关键词,例如“裙子套装”、“裙子套装 显瘦”、“连件套 中长款”之类的词,通过直通车的流量解析去查一下展现数据。
强调一点,我们必须选择和宝贝属性相符合的关键词,单天展现量在5000以上为佳,小行业和标品行业在1000以上为佳。
在数量上不需要太多,建议选择5个关键词就够了,如果选择关键词选的多,日限额也要有相应的上涨。
  2.出价
  出价是很多卖家不好把握的一个点,很多中小卖家想要排名靠前,又没有充足的资金支持,那么这个数值就是我们为中小卖家提供的最适合你们数值,考虑到宝贝属于初期推广,我们首次出价在16-20最好!每隔5分钟我们可以去看一下实际的展现情况,如果发现展现过高的话,我们可以适当降低出价,如果没有展现,相应的我们就需要提高出价了。如果出到首条仍然展现不高,就证明这个词不合适,果断把词换掉!
  四、测款评判维度
  1.基本标准
  A.单品展现至少在5000以上。
  B.单个关键词至少在500以上。
  C.一张创意图的展现要在5000以上。
达到以上三点标准,你的测款就可以结束了,这个时间是可以由卖家自己控制的,如果你想快一点,可以设置高一点的日限额,有些卖家想平稳一点,日限额控制在100-200之间,那么时间大约在3-5天。
  2.点击率
  A.关键词点击率要和行业平均点击率相差不多。
  B.如果点击率不达标却还有成交或收藏加购的宝贝,证明你的款式没有问题,是你的图片有些问题,最好换一张图再去测。
  C.如果点击率达标,也有收藏加购,却没有转化的,我们可以接受,在侧款时转化率排在收藏加购之后。
  D.同时测多个款时,有收藏加购的款优先考虑主推。

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