直通车人群定位

  直通车作为店铺推广的工具之一,已经被广大卖家所熟知。直通车的精选人群,能够帮助我们把产品展现给更精准的人群,从而提升直通车的投产比,也能帮助店铺更好的抓取潜在客户,实现个性化营销。今天要给大家分享的就是如何圈定到更精准的人群来提升直通车推广效果。
  1. 熟知产品定位
  直通车推广,产品才是核心。在推广之前,就要先了解产品的信息以及产品的定位,不同产品的消费人群肯定是不一样的。通过对产品的了解和生活中的常识,我们可以轻易的得知这款产品的人群定位,一定是有3-10岁女儿的爸爸或者妈妈。根据宝宝的年龄,我们大概也可以计算出爸妈的年龄是在25-39岁。所以选中25-39岁的人群和宝宝年龄匹配的人群,转化率和投产比的数据都会比较不错。
  2. 生意参谋数据分析
  有很多的产品,我们用经验很难判断目标人群。这时候,通过生意参谋的数据,我们能更加准确的知道店铺成交人群和老客户人群的各项特征。从生意参谋-流量分析-访客分析-访客对比中,可以看到如上图展示的数据。从中可以看出,店铺主要的访客是31-35岁和36-40岁的女性人群。而且店铺的老客户制度占比达到了30%以上,老客户回购率比较高。所以直通车要针对31-40岁的女性人群和曾经购买过的老客户,进行重点投放。
  3. 优质人群、核心人群的选择
  优质人群,主要是资深淘宝/天猫访客和高消费金额的访客,数据通常比较好。核心人群,主要是店内商品放入购物车的访客和收藏过店内商品的访客,这两个人群都是购买意向非常明确的,溢价建议设置在150%左右。购买过店内商品的访客,要酌情设置。如果店铺老客户回购率比较高,可以高溢价推广;针对老客户回购率极低的店铺,则不必高溢价推广。
  4. 其他人群
  在双十一大促期间,大促的人群反馈是比较好的。在活动的不同时间点,在预热期、爆发期和余热期,针对不同的人群进行溢价推广。直通车精选人群,是真正的高点击高转化高投产。想要开好直通车,离不开人群的选择和定位。人群选对了,直通车就成功了一大半。

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