提升点击率和转化率的方法

  提升质量得分除了做好基础的相关性设置外就要通过投放的技术手段快速拉升,拉升质量得分重点在于“精准”二字。精准的展现可以让点击率得到有效的提升、精准的流量可以让转化率得到提升。
  一、 快速提升质量得分要素:
  1、 投放素材:针对于特定买家制作有针对性的卖点推广图可以吸引特定的买家,通过卖点筛选买家人群,不但可以提升点击率更是对后期转化率提供了精准流量的保障。素材推广图尽量用文字直接突出卖点,让消费者第一时间知道这就是自己所需的。
  2、 精准关键词:关键是和直通车投放的核心所在,既不能选择过于广泛的大词、也不能现在流量过少的精准长尾词,否则都会影响点击率的上升速度。所以一般是选取精准的高流量适中的精准词,务必保证流量的持续和精准度。
  3、 产品要素:为了提升转化率产品本身必须过硬,需要重点重点维护产品本身设计卖点、价格、详情页面、视频买家评价、问大家等,打造好产品本身的内功可以保障店铺的质量得分上升速度。
  二、 精准流量入口:
  1、 投放设备:现阶段大家都已经普遍知道站外的流量转化率很差,所以一般投放一定是以站内为主的,但是大家在实际操作的过程中可以看出手机端是无线端点击率的10倍左右,所以起始投放重点以站内无线端无主
  2、 引流时间:在推广投放过程中不同时间段转化率和买家的搜索量都是不同的,所以一般在可以根据行业买家下单付款时间进行针对性的投放,如果是高客单产品可以根据访客时间段进行广告投放。
  3、 投放地域:每个产品都有买家的集中地点,可以针对自己的买家特点集中在特定的地区进行投放,在精准的人群地区投放也可以有效的提升点击率和转化率。
  三、 快速拉分技巧
  1、 起始关键词数量:提升关键词质量得分的上升速度是每个词的点击数量的反馈量的多少决定的,在每个店铺推广费用有限的情况下就要限制初始期间关键词的投放数量,为了让每个关键词能够获得更多的流量。在计划中的关键词数据提升后也可以有效提升计划权重,为以后新加关键词的基础质量得分打下基础。一般新计划的关键词数量控制在30个左右适当,可以根据类目关键词数量、投放预算以及基础关键词选择决定。
 2、 起始关键词出价:首先关键词起始需要快速获取流量,所以在开始阶段需要有足够展现量;其次在无线端的直通车展示位比较少,越靠后点击率月底,所以前期一般比较靠前。所以一般开始投放阶段直通车的关键词出价会比较靠前(4-10位比较优质),但是位置选择还要考虑自身的承受能力、和行业的竞争程度。但不建议新计划关键词直接拉到第一位,这样反倒无法获得等多的流量。
  3、 活动策划配合:转化率的很大影响因素是买家的消费者心理,需要让买家有着得到实惠或者物美价廉的感觉。所以在前期想快速拉升质量得分的时间可以配合做一些店铺促销活动,提升产品转化率进而提升质量得分。
  总结:质量得分核心要是相关性、点击率和转化率,我们要快速拉升质量得分就必须从这三个维度上下手,所以所有提升点击率和转化率的方法技巧都可以间接作用在质量得分上。

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