精准的引流工具

  很多中小卖家在店铺的操作上都会遇到各种各样的问题,特别是小白运营,看到别人刷单,就盲目的跟着刷单!看到别人开直通车大力砸钱就会想:没办法,人家是有钱玩,我们没有钱玩!这种矛盾的心态会让自己越来越看不清自己,分不清店铺的情况。一致懵懵懂懂的瞎操作。最后是一团糟,以至于很多没有什么运营经验的卖家会把店铺做死掉~~~老店和老款死掉,怎么操作盘活起来是个非常头疼的事情。店铺做的不好,从刷单到爆发到流量断崖,很大一部分是因为转化跟不上。2018年杜绝刷单,怎样不刷单能够让老店起死回生。我也帮助朋友操作过几个死店,在老店翻新、重新上新上有成功的操作经验!今天,就来给大家分享一下老店盘活的实操方法!
  一、思考一个问题:为什么老店老款会死掉?找对病因,对症下药!
  一般产品死掉会有两个原因:
  1 产品问题:产品不好,质量不好,售后难做!
  2 非产品问题:一般是竞争对手恶意竞争多
  二、根据病因,找到发力点,发力解决:
  1、首先要寻求突破口,主要包括款式和关键词
  款式突破口:寻找给力的新款
  词的突破口:加什么词?最好是加转化高的二级词,那么问题来了,这种词怎么找?
  在市场行情里商品热搜榜找到一个竞争对手,看他的流量架构,找到该单品的引流词,转化词,寻找转化率高的,产值也不错的词。这个就是找词的核心!这里建议老款里面的中长尾关键词可以优先选择使用。
  2、打好基础
  淘宝的核心就是做产品,再好的产品也需要包装。从外在和内在来讲解
  外在包装:这个就是我们的宝贝的链接了,主要包括详情页,主图,卖点是否突出等等
  为什么买家会在你店铺下单购买你的产品?前提是要人家能看到你的产品主图,并且点进来有这种行为才可能产生收藏加购乃至付款。而从中的每个环节都相当重要,详情页的排版设计会直接影响到店铺的跳失率,卖点能决定买家在你店铺的停留时间,而这些的所有都会直接影响到你的转化!所以新宝贝的主图和详情页要重新设计,不可以和原来的一样!
  原来图片空间的图片也不能用!为什么连图片空间的图都要删除?每个图片在图片空间都会有自己的ID、链接、没删除就直接重新上的话甚至会有重复铺货的风险!
  内在包装:从售后来说,包括产品的口碑、客服回应速度、售后发货速度、退换货速度;
  评价上:包括差评数、好评量、晒图买家秀、问大家等评价内容,内在包装和评价都要做尽心做到
  三、老店盘活直通车思想:
  直通车的几大操作场景:引流—测款/测图—养分—销量—ROI
  新手开车的过程中,经常会犯得一个错误就是:在优化直通车权重,提升质量分的时候会想着降低PPC;在测款测图的时候去想着优化质量分;在优化点击率的时候会想着提升ROI…
  这些问题都会造成直通车给的数据反馈让人看不懂,即使数据表现好,那也是产品的问题,千万不可侥幸的以为自己是直通车大神了。这里我想告诉大家,直通车本身就是一种精准的引流工具!
 

 次数:1588
【上一篇】流量怎么进店
【下一篇】直通车中精选人群的位置
售前QQ客服
点击这里给我发消息
售后QQ客服
点击这里给我发消息
售前QQ客服
点击这里给我发消息
售前QQ客服