直通车中精选人群的位置

  直通车是我们绕不开的一个推广渠道,直通车的流量具有快速,量大,精准等等优点。流量精准就离不开直通车的人群设置,下面就为大家简单讲解下大促的人群玩法。操作过直通车的朋友对人群应该都不陌生,人群的设置可以提高我们宝贝的点击率和转化率。
  进入人群设置之后,点如进大促活动人群,里面包含领用双11购物券的访客、加购收藏双11狂欢同类商品的访客、购买双11狂欢同类预售商品的访客、双11狂欢未成交访客、领用年货节的访客等5种人群。
  根据精选人群的文字表面意思相信大家就可以理解其含义,接下来就是设置人群的溢价。根据我多年操作直通车经验,人群溢价和关键词出价的设置有三种模式。1.低出价、高溢价 2.高出价,低溢价 。下面我为大家讲解两种模式的使用状态。
(1)低出价、高溢价,这种模式有两种情况下较为适用。
  第一种是比较销售了一段时间的平销款,这种宝贝不断有真实客户访问和购买,所以系统可以不断给这个宝贝打标签,就知道该宝贝的一些人群画像。这个时候我们采用低出价、高溢价。低出价会造成我们宝贝的展现变少,但是又对某些人群高溢价,就可以把我们宝贝展现到这些人面前,所以采用这种方法的一般情况下点击率较好。
  第二种是客单价高于行业均值的宝贝,这种宝贝一般转化会相对较差,所以这个时候选对人群就非常重要了,可以极大的提高我们转化率。
 (2)高出价、低溢价,同理也有两种使用的情况。
第一种是新店或者新品。新店和新品没有真实客户的互动,如点击,浏览,收藏加购,购买。所以系统还没有匹配到人群,这时候就需要采用高出价、低溢价。高出价可以使我们的宝贝展现到所有人面前,给宝贝一个展现自我的机会,也让系统知道喜欢我们宝贝的人群画像,有助于宝贝提高权重。
  第二种是客单价等于或者低于市场均值,这种情况下,我们产品的定价可以为大多数客户接受,有更多的展现机会,也会有更多的点击和购买机会。
  以上是我自己多年直通车操作的一些心得,相信各位商家都有自己更有趣的玩法,希望大家可以多交流,淘宝这个平台,交流才可以碰撞出更多的思想火花。淘宝交流学习Q群747982454,群里还有很多资料,大神实操分享店铺运营,店铺一直做不好的可以进来交流学习新手做好店铺不是一朝一夕的事情,一定要有足够的知识储备和一定的运营能力,所以你需要学习,加入我们知识让你完善自己,做好店铺。

 次数:1597
【上一篇】精准的引流工具
【下一篇】什么影响了质量得分
售前QQ客服
点击这里给我发消息
售后QQ客服
点击这里给我发消息
售前QQ客服
点击这里给我发消息
售前QQ客服