流量怎样算是性价比高的方式

  对于免费流量来说,三大头,应该是搜索、首页、活动。怎样算是性价比高的方式呢,这里我觉得是分为2个块面。
  1.是你做什么产品。不同的产品,操作难度不一样,这个应当结合自身的实力,多方面考虑来决定。
  2.选择打品的方法。这里需要提前做好市场分析,确定做哪个入口的流量为主(其他入口配合或者同步也可以)。活动是很好的辅助方式,主打方法,其实无非也就是补单或者付费流量硬推了。这些操作方法,都是在先做好我的说的第一块面,上面的率指标真实优秀的情况下来操作的。
以前我说我很排斥补单,现在我也是。但是有的类目,单品,市场因素决定了,补单是比做直通车,钻展等更具备性价比的方法。这个是根据实际情况来的。有的产品硬怼直通车,也许会搞的你血本无归的。关于补单,我觉得最主要的是以下:
  ①补单资源的好坏。补单资源决定了安全性,决定了能否做够当天要的体量,决定了数据是否根据安排的完成的。
  ②如何补单:什么入口去补,多少体量,多少增幅,维持在什么数据范围。这些都是有讲究的。也就是操作方法的问题,操作不对,自然效果不理想。其实这也是细节执行力,把控力的事情了。
  ③补单的成本现在也是越来越高,从你补第一单开始,就得做好后面可能被查的心理准备。
或者说,只要方法得当,数据达到了,权重自然拿到。至于什么方法,什么入口去做。这个真的就需要提前核算了。之前我对补单真的没有去了解过,不过这半年,也涉及了一些补单做的品。后面有机会,给大家详细讨论这个块面。
  关于直通车:简单说一说就是,其实我最不想说的就是直通车。其实各位应该也发现了,直通车的以后的重要性会越来越低了。更多的应该是在于产品,供应链,团队的执行力,细节内功这些地方拉开差距。直通车仅仅是作为一种催化剂的存在。直通车也是在上面说的率指标,量指标的基础上来进行的。而且,不是任何产品都适合用直通车做,因为有的产品,你砸车真的是会亏的你血本无归的。或者效果,效率没有别的方法来的好。
  关于钻展。钻展其实我就是个菜鸡。这是我后面准备给自己深造的块面,活到老,学到老。这里就不献丑了。
  关于活动。淘抢购、聚划算、天天特价。我觉得活动是基于一种良性循环的资源。你做得好,会有更好的活动资源。做的不好的,上活动还是比较困难的事情。活动我想给首页结合在一起来说。经过几个案例的验证,活动对于做首页有非常巨大的催化作用。我总结出来的经验就是在一场活动的3-4天后。首页会有很大的涨幅,其实原理想一下也很简单,一场活动下来,会积累大量的收藏加购,转化率也很好。不管是收藏加购量还是出单量都有积累,也就是综合权重的积累。既然说到首页了,也在说一些关于首页的心得。
  关于首页:首先你的确定,你的单品,是可以做首页的,可以做比较大体量的首页。一般首页能起量的产品,都是受众广的产品,体量大的产品。小类目产品,还是很少可以做首页的,或者首页很小。然后也有的产品,是首页流量大大高于搜索的。其实,首页,搜索。权重的积累块面,无非也就是我一开始说的几个率指标和量指标的考核。通过几次操作首页的经验,我发现侧重块面是有所不同的。个人觉得,首页来说,收藏加购率和收藏加购的体量,这个是核心。当然,点击率,转化率也是重要的考核块面。换言之,没有做好之前的细节,比如测款,拍照,基础销量,评价,差异化等等的细节,哪里来的高收藏加购率呢。做首页,个人觉得比较好用的方法是直通车开定向。这个也是蛮烧钱的,前期贵,后期展现起来,PPC压的效果也是蛮好的。


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