钻展可以用来做什么

  钻展是个人群化的工具,其核心是可以精准的定向人群,可以使店铺的人群更加精准。基于钻展是一个获得精准展现的工具,那么我们可以理解为我们有一个加了某一类人的微信群(这一类人是淘宝给他们打标签、分类好的),然后我们把设计好的针对这类人群的推广信息丢在微信群里(在群里发付费推广),然后这个推广信息、利益点就可以展现给目标用户来看。
  一、钻展可以用来做什么
  1 、宣传品牌需要长期,大量投入
  阿芙精油靠那张紫色薰衣草图片很长时间霸占位置,频繁给人洗脑,提到阿芙,我的脑海里的第一画面就是在紫色薰衣草从中奔跑的金色长发小女孩。这是一张保加利亚摄影师为之图片作为女儿拍摄的照片,渲染出纯粹、自然的氛围,现在应该是今已经深入人心了吧。第一眼记不住,第二眼可能觉得小女孩很漂亮,当天天在你眼前晃悠的时候,真的很难记不住这就是阿芙精油,虽然我没有买过,但是真的忘不了她。
  对于有能力来做品牌的大佬来说,钻展的宣传效果应该还是很好的,制作一张高质量的品牌宣传图,可以使用很长时间,不断的展现也能很好在所处行业打入人们的心智当中,当然这是个长期的过程。
  2 、宣传活动:提前布局,带动活动节奏
  ①店铺/单品活动:根据自己的活动节奏,进行拉新、预热,提前收藏、加购,余热返场促销。
  ②大型官方618/双11/双12等,节奏可参考官方的节奏和周期,
  准备期、蓄水期、预热器、爆发期和余热期。活动一定要提前做好,活动开始前两天做的话,效果不好,可能会跟预想差很多,要提前做好拉新预热,把产品利益点展现给目标人群,才能将一个活动做好。
  3 、测试新品:
  ①落地页为陶积木做的新品集合的页面,可以看下不同新品的收藏加购情况,这样的话有个弊端是排序不同会影响目标人群的点击。同时测的款不能太多。
  ②建好一个计划后,使用不同的创意图,这些创意图一定要保证除了品不一样之外,其他的元素是完全一样的。然后关闭智能,用创意图轮播,参考维度也是收藏加购。
  4 、维护老客
  活动、大促、旺季的时候,对老客户展示足够的利益点,促进其转化。
  二、投放钻展的目的
  ①ROI:追求利润,调整人群标签,这个是在操作中不断调整的
  ②销售额:这个是基于有足够的ROI下,在稳定的ROI下,通过扩大入口来获取更多的流量和转化,我们的操作是一直调整到盈亏平衡。这个一般是淡季的操作,我们淡季的话亏钱出量意义也不大,保持付费推广的盈亏平衡就可以了,直通车我们也是这种做法;
  ③流量:拉新,一般是在淡季或者淡季转旺季的时候力度相对大点,定向的人群是跟自己店铺访客人群类似的标签来做。
  ④保护自己:定向自己店铺的人群,维护老顾客,防止竞争对手定向自己的店铺拉人。
重要的一点,不管什么时候去做钻展,一定要明确自己做钻展的目的是什么,然后找到合适自己的方式。
  三、钻展的简单介绍
  三种推广场景:
  全店推广:按展现或点击计费,推广创意可链接至店铺内的首页、单品或自定义页面;
  单品推广:按点击计费,仅限推广单品;含猜你喜欢、旺旺每日焦点等站内、外展位;
  内容推广:按展现或点击计费,推广在内容场景发布的内容,目前只有一个资源位。

 次数:937
【上一篇】直通车优化中的重点
【下一篇】淘宝店内外集中引流
售前QQ客服
点击这里给我发消息
售后QQ客服
点击这里给我发消息
售前QQ客服
点击这里给我发消息
售前QQ客服