提升质量分

  同样的排名,基础相同,但是创意图决定能获得多少点击率,点击率又直接影响质量分和PPC出价,也就是说,比同行花的多还是少,点击率占有至关重要的因素,想要获得好的点击率,就要把创意图做到最好。
  关键词数量10-20个左右,前期精准词,后期广泛词,前期以精准词二级,三级为主,分析竞争对手主打卖点,对比同行创意图优劣势,针对性打击对手,做出差异化,四张创意图,四个相同的创意标题,标题要符合相关性,系统匹配度才会高,通过点击率测创意图效果,非标品和标品同样标准,大类目排名前10,小类目卡在前6。参考标准:移动前三,点击率达到行业平均点击率2倍以上,移动4-6条,点击率达到行业平均点击率1.5倍以上,移动7-10条,点击率达到行业平均水平1倍以上。
  计划不断累积数据,如果以往数据比较差,相应的权重就会低,如果数据一直很好,那么计划权重就会好,如何判断一个计划的权重高低,把关键词添加到计划里,大部分是10分的关键词,那么这个计划权重就非常高,如果添加词进去都是7分以下的词,那么这个计划权重就非常低,之前一直满10分的计划,由于长时间搁置计划,再次开直通车时导致以往权重下降,反倒全部变成7分以下,最有效的做法是立刻删掉计划中的宝贝,停止权重下降。
  计划数据的产生标准,每个自然日23时59分59秒更新数据,不让计划中产生差的数据,实时累积的权重就会很高,计划权重一共有两种,一种是搜索计划权重,另一种是定向展示权重,关键词加人群属于搜索权重,按点击付费,定向属于展现权重,按展示付费,如果只开了其中一种,只会有单一的权重效果累积。
  在所有计划里多做测试,通过测试结果找出权重最高的计划,可以有效降低PPC,比别人低的推广费用去做推广。在淘宝千人前面影响下,人群越精准,引来的流量也就越精准,收藏,加购,转化率也就会越好,大家都用的人群,效果肯定不会好,那么如何找到属于自己店铺的人群标签,那就是用自定义人群,在根据自定义测试新人群。关键词旁有精准人群,通过人群溢价,自定义人群路径,根据类目客单价+性别+年龄,自己做一个人群组合,要有足够的点击量,并且点击量要大于之前的访客数。
  小类目:测试一级词,因为人群覆盖比较少,可以直接用一级词测试,通常一级词人群覆盖较少的情况下可以直接测试一级词,如果一级词覆盖人群较多,可以同时测试一级二级人群。
  大类目:直接测试二级词,因为人群覆盖广,所以直接用二级词测试。二级人群测试人群覆盖较多,可以直接测试三级人群,保证人群数量足够的情况下,尽量多的去测试人群。
  直通车其实主要是排名靠前从而获得更多展现机会,简单点来说就是卡个好位置,位置卡的越好,流量也相对来说更多一些,那排名的由来是什么,就是综合得分,也就是质量分*出价,质量分高就能获得不错的综合分数,综合分数越高,对应的排名高,获得的流量也会更多,但是有一点要区分开,不是非要出高价才可以获得流量,而是可以优化质量分从而降低PPC做到低价引流,说一种上分方法,便于大家快速提升质量分,以便做出参考。
  如果创意图模糊,没有卖点,连让人点击的兴趣,就算暂时质量分上到10分,也很快会掉下来,有一张好主图的情况下,你会发现点击率每天都在提高,质量分提升到10分之后,PPC一天比一天低,10分不是一个绝对值,它是一个相对值,还是有10+存在的。当质量分提高到10分之后,光有点击率是不够的,肯定还要有转化,不然淘宝会认为你的产品没有价值,分数还是会下降,当在想抢靠前位置时只会越来越贵,因为已经判断你的产品没有价值,你非要往上放,只能用更高的价格去展现。如何提高质量分和大家做了详细分析,那么提高质量分之后,当然还有更多的优化操作技巧,首当其冲的就是降低PPC,降低PPC会在下篇文章进行分享,因为篇幅有限,内容较多,文章总共分上下两篇,写到一半已经这么多字数了,另一篇下次在和大家分享,希望这半篇文章对大家有帮助。


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