淘宝新店品破零技巧

      现在的淘宝只要是新店新品,搜索引擎一定会给你机会,这是毫无疑问的,只是这个机会是出现在买家的面前‘展现机会’,而不是给你带来流量。因为淘宝的搜索引擎是没有办法给你流量的。
      在这样的前提下,首先要做的基础工作是:让淘宝的搜索引擎认定你这个是新品,就会给你更多的展现机会。那么搜索引擎认定的新品工作逻辑是什么? 宝贝的标题,首图,详情页跟其他卖家不一样的,搜索引擎就会认定你这个同款很少前提下,才会给你更多的机会。
       所以,不需要抄袭别人的标题,首图,详情页,这些东西最好就是自己做,因为只有自己去做,才会有更多的机会,现在不是说做分销的没机会,也不是说从1688上一件代发没机会,没机会的是那些什么拿人家抄袭的淘宝卖家。

       我们可以想想,即使淘宝的搜索引擎给你展现的机会了,作为一个零销量的店铺,比那些已经有销量的店铺成交率低很多。原因很简单,信任度的问题。因为作为一个淘宝新店,店铺信誉是0,没有任何销量,对于大多数买家来讲,没有销量的店铺,他们有很多理由不信任你。
       而这种不信任,第一时间会想到的:消费者怕承担风险,这里的风险不再是不给发货怎么办等等,这种风险主要是,衣服不适合怎么办,宝贝不好用怎么办,东西不好吃怎么办,服务不周到怎么办等等这些具体的问题上。
       而对于积累了销量店铺来说,买家会想(那么多人在这家店铺买,产品质量服务不会有什么大问题),加上有积累评价,(还要人晒宝贝买家秀呢,说明信任的过。)所以,对于零销量的店铺,想要实现快速销量破零,在营销活动的上归结到一个点:把买家承担的这种风险降到最低,甚至是零,如何在这个点上,让买家得到更多的实惠,督促更高的转化。

       想要买家消除承担风险的想法,就要抓住他在意那个方面,比如鞋子不合适啊,颜色描述的不一样啊(这也是为什么DSR评分中专门的一项就是:商品与描述不符),东西没效果啊,容易坏啊等等。即使有七天无理由退款换货,在很大程度上也不能够完全解决这个问题的,比如运费来回谁出啊又是够问题。那需要怎么做才能让买家信任这款产品呢?

一.试用包装

   这中方法适用于一次性消费用品:零食,茶叶,或者可以做出小包装的产品。
   首先得在详情页上说明,购买这款产品,我们会邮寄一个试用小包装,确保是和正品一模一样的,然后要求客户收好宝贝后先用试用包,觉得没问题,OK的话再打开正式包装,如果试用的不好不满意,可以吧正式包装退回,我们卖家承担来回运费。
       这种方法主要是为了对于各种情况,包装拆了,不可以退回去二次营销了,比如买一包辣条,觉得不好吃,怎么办怎么退?所以这就是小包装方法的解决问题所在。
       还有另一种就是,假如卖的产品大多数买家不喜欢不符合口味,那就说明这宝贝拼不上爆款。


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