不同开车目的运营思维相差居然这么大,拒绝盲目开直通车

直通车是付费搜索流量,盲目的开直通车不仅不能带来搜索流量的提升,而且还会开坏直通车本身的计划权重与产品权重。最终花了不少钱,却起了相反的作用。
这里我就分享一下新版直通车,基于不同的开车目的,对应的运营思维与策略方式。
1 直通车测款为目的的思维(500点击)
收藏加购率》点击率》转化率
收藏加购率怎么看
1.直接加购率,10%算是一个不错的款式。
2.(收藏+加购)/点击量。这个数据在10-15左右也算个不错的款式。
3.点击率参考宝贝主关键词行业点击率。
先批量推广(筛选数据好的款)然后开标准计划再测试。
2 直通车测图为目的的思维
1.图片的平均(图片轮播)
2.点击率的标准。图片与图片之间的差异一般以2%作为标准。
3.图片点击率判断的点击量,一般30-50个,越多越好。
4.非标一般用搭配场景来提升点击率,例如模特与产品的拼接图;
5.标品用的多是性价比,例如立减、送多少赠品等。这类图片的点击率都不会差。
3直通车选词的思维 
1.成交方向关键词。不仅有转化方向的词,还应该有宝贝自然曝光方向的词。有时候直通车的转化很好,但是搜索拉不起来,这是为什么?
原因在于,这些关键词在直通车的表现很好,但与宝贝自身是不够匹配的。 所以我们在选择关键词的时候,不仅要看关键词的转化,还要看这个关键词与你宝贝关键词的曝光是否一致。
2.流量规模方向。就是词的体量大不大的问题,也就是说展现与点击多不多。是不是一开始就选择流量最大的词呢?看类目,大类目选择精准的稍大的关键词。小类目可以选择流量大的词;必须满足点击好。要不就只能选择二级词了
3.权重方向。也就是点击率,在选择词的时候要选择一些点击率好的词。先看这个产品几大关键词的行业点击率(数据透视),高的给更多的流量,低的删除。比如一个词有200-300的展现时,点击率低于行业,这个时候就可以删除这个词。因为只有一开始有高的点击率才能快速的提升权重。
4 直通车打爆款的思维
1.搜索
A非标品思维:成交方向词与人群增长趋势、曝光方向;
B标品思维:销量等于流量,逐步进攻大词农村包围城市。
2.首页
主图点击率、定向入池、成交量与点击量
5 直通车做投产的思维
优化方向:转化率与PPC两个维度
转化率要从产品出发,产品的价格,详情页,评价,买家秀,问大家,询单,客服咨询转化等,然后直通车里关键词的精准度,词的位置,匹配方式,人群,地域,时间段。
PPC也不是越低越高,保持一个比较好的转化就好了。(降低PPC维持转化率)
6 直通车低价引流思维
低价引流的渠道:定向(首页)、智能(ROI)、软件(数据筛选)

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