投入花费高的直通车该如何操作!

第一节我跟大家聊了一下比较有效的通用操作模式,还是第二节聊的是新品新店起步。(这个连载是主要说类目的,前三节先跟大家系统的说下不同类型的操作,之后大概都是说类目了!)那么,上一节聊新店起步之后,我们如果升级到另一个阶段,花费高了,该怎么操作呢?相信看了这篇内容,会给大家一个清晰的操作方法和方式。
大家做事的过程中,生活过程中,有没有经常遇到这样的事情。就是有时候,我们开始的时候没有归类整理,没有去做踏实。例如电脑的文档,一开始没有做一个好的归类整理,最后找一个文件,就要去搜索,还搜索不到。相信大家很多都有这样的习惯,我以前也是这样的。当然美工或者摄影编程的朋友就会整理的很好。
直通车也一样,很多人花费高了,直通车就不会整理优化,“整理优化”是两个词,整理和优化,整理是排在前面,一旦不会整理,自然,优化也无从谈起。
很多时候,我们的账户不善于整理,因为我们不知道现在阶段,直通车最重要的是哪些方面,是按款式进行分类,还是按销量进行分类,还是按质量分高低进行分类。
我们经常这样做:今天有几个款了,想要测试,开了个计划,写了个“测试”的计划标题。一段时间后,测试完成了之后,把一些不好的款暂停了,一些好的款继续推。然后标题也没有改,也没有把测试好的款转移到另一些计划。
然后继续,有一些款想要推了,找一个计划,加进去,开了一段时间,觉得关键词没有流量,定向有流量,就把关键词流量删减到最好。
然后继续加一些款……
甚至账户只有两三个款,不断的添加计划,不断的设置一些不同入口的计划,然后计划标题也没有弄清楚,也觉得操作起来很吃力?
如果花费稍微高一些,1000以上了可能会这样,1万以上基本上都是。基本上会遇到这些问题。
如果您店铺花费提高了,觉得自己也跟上面说的,直通车很乱,不清晰那么这节内容大家肯定是能够受益的。
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那么,我们整理,肯定是从计划的类型开始,计划是按照什么整理呢?下面是主要内容。
好了,按照分享习惯,我们先分析下,再说操作。
1.
如果花费到一定程度,我们假设一个中间点,账户花费是3000。那么,这个花费不算少,当然也不是很多。这个花费的情况下,转化收藏加购之类的,基本上能贴近店铺的自然流量的转化收藏加购率。
这样的花费,转化概率的波动是比较低了,也就是稳定性比较强,即使我们随便加入一些合适的关键词,不用去优化,转化率也不会差到哪里去。即使这样,羽绒服中,200个关键词中,100个羽绒服,100个是皮草类型的关键词,转化率也不会偏差很多。因为皮草类型的买家基本上不会去点,也不会有展示量。我们用这个比喻来说明,即使随便怎么做,花费3000的,转化率和店铺的转化率不会差很多。
上面主要说明,关键词,不能作为分类整理标准。定向人群也一样,同个道理。我们不需要把计划区分为,大词计划,小词计划。或者分为,男的人群计划,女的人群计划。
以上为了跟大家解释,我们账户到这个阶段,跟流量类型入口内部的区分的力量很小的。
2.
还有,流量转化稳定性强了,那么就跟不同流量入口有关系了。甚至于,我们不同宝贝上去推,基本上,转化不会偏差很多,毕竟是同个类目的产品,例如,卖皮草的,貂皮大衣转化率是0.01%,貂皮裤子转化率是0.015%,很稳定,都是很低,意思大概这样。
所以,款式不是最主要的,不是最需要关心的。
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那我们要关心,要作为分类标准的是什么,我们最需要关心的是流量入口,流量入口觉得很神秘,很多人微信找我交流,我说道流量入口一些朋友都是觉得不懂,其实我们都知道的:有几个流量入口,如果不清楚的话,可以去参考上节或者上上节,就是关键词,定向,人群,智能,这样说可能会显得很基础,不过如果参考上上节内容个,就不会这样觉得了。流量入口是将最后一级的流量进行组合,成为一个新流量,例如,人群是一个流量入口,关键词+人群是另一个流量入口。直通车没有迷雾,但也不是简单的,直通车比起那些sem,那些亚马逊付费,阿里巴巴付费,国际版付费,都是深入很多的。
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那么计划乱,不清晰,我们知道了以上内容,有什么帮助吗?
有的,有了以上依据,我们操作这样做。大概花费大家不到十分钟就可以做到了。即使是不懂直通车的甩手店主,也可以简单做。操作如下:
第一步,改名字。需要进入一个计划中,然后查看有多少个宝贝,每个宝贝的流量是哪些。
例如,里面一共有三个宝贝,都是裤子,每个宝贝都是关键词,没有人群,没有定向。
那么可以这样子改名字:关键词 裤子 1050 1150 1250(型号)3款
第二步,参考第一步进行。定向(定向流量占比多写前面)+关键词 外套 1350(型号)
第三步,参考第一步进行。 关键词+人群 外套 1350(型号)
……
以此类推。这个是很简单的,有作用吗?改个名字而已?
有的!
我们经常做事难!操作难!是因为我们“自己做的事情”阻碍了“我们自己前进”。简单来说,就是我们自己挖了坑,坑自己而已。
说到计划名字,就是一个坑,或者一个跳板。
如果计划名字很乱,哪里跟哪里都不知道。算了不看了。
如果我们有了上面标记,我们很清晰了,点击按花费排名。排在前面的基本上都是关键词流量,或者是定向流量,那么,我们知道我们最主要的流量是那些了。最主要的流量不是最重要的,最好的投产是那些,我们按照投产,到底是关键词占比多,还是人群占比多,我们也一下子很明白。
那么,我们才能进入下一步的操作。大家可能会说,操作就了,会不知道,可以很负责任的说,很多人优化直通车,就是卡在这一步上面。第一,不去清晰标注计划明。第二,不知道那些是重点!不过看了以上内容,也就清楚了。
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有了上面的一个操作方式,那么,我们注重的是结果,我们有了以上做基础,我们就可以整理出投产低的,扣费高的。扣费高前提下是投产低的,这个步骤要清楚。如果投产高,管什么扣费高对吧。
那么,我们优化就是很简单,把一些不利因素减少,有利因素增加!

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