优化定向操作,引爆手淘首页流量

在记忆的长河中,经常迷茫不知方向,坚持二字虽然不曾挂在嘴上,但这八年的光阴回想起来确实一路走来的确实不易,在我的逻辑里,把一件事情做好,往往精力是大于能力的,所以这一路的走也算是一步一个脚印,当然也感谢这一路以来陪同的朋友,在实践成长,不忘初心方得始终。

说起做店铺,首先想到的就是流量,有了流量店铺才有好的发展,那进一步延伸问题,引流最直接的工具就是车通车,那关于直通车定向在非搜索的位置获取流量

直通车的定向推广包括:

1,主要的位置就是猜你喜欢这块,曝光,点击,转化,相对而言都比较高,各大掌柜对于流量的必争之地。
2,包括收藏列表流量相对也还不错,点击,转化也不算太差
3,购物车这个地方各方面都不错,曝光,流量,点击,转化,除了猜你喜欢,购物车就是需要关注的地方。
定向的基本原理:
1,定义,利用淘宝的大数据原理,通过定向的基础,锁定目标的人群,抓住意向的客户,将你的宝贝展现在你想展现的的精准人的淘宝浏览页面上。
2,展现,根据用户平时的习惯,浏览情况,搜索情况,收藏情,购买记录。形成标签,淘宝会把标签放到类目,在把你的宝贝展现在有需求的人群当中。
3,竞价,根据宝贝的质量分,注意不是关键词的质量分,根据宝贝的点击,图片质量,店铺综合得分来评定,综合得分=当前得分*当前竞价

4,位置,定向的两大位置投放人群,展示位置,量简单粗暴。

(1)投放人群:这块可以笼统的分成两个部分,一个是喜欢店铺的访客人群,另一个是访客的购物图意向,就是系统根据买家搜索关键词的记录匹配相应产品的操作。

(2)展示位置:常见的在掌柜热卖(我的购物车),猜我喜欢(我的淘宝首页),热卖单品(淘宝收藏夹),物流详情页(我的淘宝),已买到的宝贝(我的淘宝),不过现在基本pc端口用户很少,主要推广的还是无线端,猜你喜欢(手机淘宝首页),淘宝活动(手机淘宝消息中心),说起定向,首先想到得就是猜你喜欢的位置,这个展示位置根据买家搜索习惯形成把适合的产品展现给用户,这个地方流量十分巨大,除了付费流量还可能得到比较不错的免费流量

定向实际操作
从某种意义上说,定向是必须要做的,当然也得结合情况,本身宝贝就没有基础,你拿什么在跟别人争。不是开了定向就能拿到好的流量,也是看操作和优化的。不管你的类目是什么类的数据比较差的,行业对定向考核度差些的,就少做关键词80定向开20就行,一般类目的基本比例也要一半一半。
定向刚开始操作的时候首先就是要测图片点击率,基本也要留出1-3天的时间,图片尽量选择颜色浅的色调,让人看着舒服,有利于提升点击率。定向数据相对不是很稳定,我们一定要观察昨天的数据,及时调整。
因为我们的出价是固定的的,所以我们不知道定向是否可以达到我们的预期。所以我们可以用这样的玩法。
比如:
1块的出价,猜你喜欢溢价比例40%回馈价不变,去观察数据的反馈,收藏加购都没有,点击也不理想,那这样的话我们就可以把出价抬到2块溢价。如果效果不错,那就继续保持,如果数据反馈没什么实质性变动,基本账户就拉不动,那就没什么太大意义。


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