直通车定向拉爆猜你喜欢免费流量原理

只要是产品转化率不是太差的产品,都可以利用定向分到手淘首页这个巨大流量渠道的一杯羹。那么猜你喜欢的原理和特点,定向推广的原理,以及两者之前的内在联系是什么呢?只有先了解了原理,才能彻底的掌握方法。
一、 猜你喜欢的原理特点:
1 、手淘猜你喜欢原理:
既然是想拉爆手淘首页的流量,那么就要先了解手淘首页的流量特点,玩手淘首页,首先需要满足基本条件:1、店铺等级在两钻以上,2、DSR飘红。
猜你喜欢的原理是搜索人群数量越大那么被展现在相似人群的眼前的概率就越高,当你的产品搜索人群越来越大的时候,相对的被推荐的人群也越来越多。还不够具化?就是说淘宝系统那么庞大的用户数据,是通过阿里云强大的计算能力依据买家各种访客行为,构建出了买家相应的兴趣模型,访客浏览你的产品或类似产品会促发这个买家模型,你的某个产品达到一定量的访客浏览或点击,比如100个访客,系统就会将你的产品匹配给该兴趣模型中的人群包,测试一波,数据表现好,继续给更大的流量,直到入池,继而获得更高段位的流量爆发,这也就是为什么很多人有时候手淘首页流量突然来了,又突然没有,因为访客浏览行为促发了测试流量,数据表现不好又掉了。
2 、位置及流量特点:
当下搜索流量的占比削弱了很多,大部分无线端流量转向手淘首页已是不争的事实。双11、双12销售额的进阶式递增,一是得益于平台运算能力的显著提升,二是千人千面的个性化推送,实现了某种程度上的精准营销。猜你喜欢基本占领了高曝光、强流量的各大页面1、首页靠前位置2、代付款页面3、订单付款成功4、购物车页面 5、待发货页面6、物流页面。
3 、那么猜你喜欢抓取推荐产品的维度有哪些呢?
A:有基础搜索流量
猜你喜欢推荐的产品都是产品权重较高的,比方说你的产品被浏览很多次,而且是反复浏览,如果产品没有权重的话,系统也不会推荐。而搜索流量是产品权重的基础,一个没有一定量搜索成交的产品,系统不会抓取,所以,新品破零、产品基础销量累计前期一定要做好。
B: 图片:1、与买家搜索点击的图片越相近越容易被抓取 2、点击率越高越容易被抓去,在相似的产品中,一个有高点击率主图(高于行业的1.5-2倍)的产品更容易被猜你喜欢抓取推荐,点击率低的产品根本进入不了猜你喜欢。淘宝规则是C店一般抓取第5张图(白底),天猫店是抓取第二张图(白底)。
C: 价格:价格越相近越容易被抓取,比如我们的产品价格是38-60,可以先去操作老顾客搜索浏览和自己相似的产品,价格可以是38-60之间元的,价格一样的更好。
D: 标题:与访客浏览过的标题越相似越容易被抓取。
E: 评价:会有一定的概率猜你喜欢抓取产品评价里的买家秀图片,不论如何,买家秀一定要做。
F: 深度、次数:访客浏览产品的深度和次数,系统会以此为依剧,认为你喜欢这类产品,从而选取推荐。
G: 成交顾客:你的产品会优先推荐给买过的顾客。
H: 详情:访客浏览与你同类型的详情页你会被优先抓取推荐给该类访客。
I: 收藏加购:收藏加购比例达到15%以上,假如你的产品收藏加购不够,可以去先提升优化这个数据。
了解手淘首页抓取维度,相当于找准了猜你喜欢的喜好,你只要符合它的喜好,就能被关注推荐了,在前期的可以从产品销量、车图、价格、标题等方面借鉴手淘首页流量很大的行业对手,比如你卖的产品是雪地靴女,你看到拿到猜你喜欢很大流量的对手,该款产品的价格是79,那么如果你的价格、图片或标题越接近,越容易被抓取推荐。
二、定向是怎么拉爆手淘首页的?
定向推广是相对于关键词投放而言的,1钻以上店铺才能玩。定向的访客人群、购物意图定向都是和猜你喜欢密不可分的,例如访客定向的喜欢我店铺的访客,浏览过同类型店铺的访客,完全符合上面猜你喜欢的抓取维度,还有投放位置也主要是猜你喜欢首页、购中、购后猜你喜欢页面,以及淘好物等等。看到这里,还不理解吗?定向简直就是为玩猜你喜欢定制的。
显而易见定向的原理:通过智能投放出价获取一定的展现量基础、然后选择投放人群、位置,通过溢价比例获取目标精准人群,提升猜你喜欢各个板块的点击量和成交,不断累计权重,不断促发越来越大的人群包,达到流量暴增的目的,了解了基本原理之后,后面的操作就很好理解了。
三、最新定向改版的特点:
1、 流量比以前更大: 展现的位置多了,而且这些位置覆盖了淘宝各个高流量、高关注的板块:如钻展的首焦淘好物、首页的猜你喜欢、购物车页面的你可能还喜欢以及其他猜你喜欢板块都有定向展位。
2、流量精准度、点击率高了 :改版之后为什么点击率变高了呢?在千人千面的展示原则成为主流的业态下,阿里云强大的逻辑运算能力,能够通过买家的一举一动更加精准的锁定买家需求并推荐,比如,某个访客曾经在淘宝上搜索一个关键词,你找到了一个意向产品放入购物车,第二天你会在猜你喜欢或者购物车等猜你喜欢坑位出现访客想要的相似的产品。
3、可以拉爆首页流量 :淘宝的猜你喜欢占据了流量的大半个江山,而定向主打猜你喜欢,可以拉爆首页(但周期比较长)
4、 推广费相对便宜: 定向的流量获取相对便宜。
5、 转化高了: 很多类目中等价格的爆款定向的转化率基本上接近搜索。
四、什么产品不适合玩定向推广?
1、客单价高和转化很低的产品不适合开定向推,因为转化率是定向推广一个很核心的要点,猜你喜欢的流量与搜索相比,精准度还是要差很多的,所以如果你的客单价产品较高的话,成交难度更大。
2、定向主打猜你喜欢,最终的目标就是拿到猜你喜欢的免费流量,所以,假如你的产品所在类目可以获得大量的手淘首页流量,那就可以玩,否则不适合玩定向。具体的话可以去生意参谋中看你所在类目TOP前几十的单品流量来源构成,猜你喜欢流量普遍很少,或占比很小,说明该类目不适合做这个流量渠道。
好了,这个玩法的目的就是2个,一、拉爆手淘首页,二、打造爆款,先了解猜你喜欢流量爆发的原理和系统抓取维度,我们就可以在开车之前先做好产品基础,加大被猜你喜欢抓取的概率,然后结合定向的人群和位置进行溢价推广,拉爆手淘首页的免费流量。

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