手淘首页流量如何引爆,详细的解读玩法来啦

 未来很不确定,淘宝规则不断调整,外部流量平台风起云涌,做电商,渠道、流量都很重要,前段时间分享了2019年手淘首页的三大趋势,未来首页流量依然是红利期,或许首页流量更容易引爆,下面详细的介绍手淘首页从零到引爆的详细过程。
手淘首页产生的原理
手淘首页产生的原理之前分享过很多次,想必你们也牢记在心中,手淘首页的核心要点是什么?
一切围绕着“猜”,操作核心是“精准打标”,爆发的基础是“搜索和点击率”,爆发的节奏有基础销量、入池前、入池时、引爆期、稳定期。
精准打标:
精准打标主要围绕全面性和精准性两个方面,全面性体现在一个体量上,精准性主要是体现在转化上。我们把标签分为即时标签、稳定标签、流动标签。
如何围绕关键词去打标:
关键词布局时要全面的覆盖产品,比如加绒毛衣,首先我会把产品的特点列出来,比如这款毛衣是大码、宽松、条纹等等,然后找到产品的核心词,在这些核心词的基础上拓词,做衍生词,最后要围绕这些词去打标,标签覆盖面一定要广泛。
无论是大类目还是小类目,自己的产品还是竞品,我们都需要这样操作,让系统知道都是通过搜索某一类的关键词进行下单的。
爆发的基础(缺一不可):
1.搜索:手淘首页流量起爆的前提是通过搜索流量带动的,为什么有的首页流量不能起爆很大一部分原因是和搜索有关系,对于搜索要求比较高的类目可能前期搜索流量没有怎么做就去干预首页或者对于搜索要求很低的类目,前期做了太多搜索,这些都会影响首页流量的爆发,那我们到底应该怎么把握一个度去做搜索流量呢?
2.点击率:点击率越高,对转化的要求越低。
3.类目:首页流量每个月都会更新,可能上个月首页流量还很少,这个月就会大量的倒进去。很多人都忽视类目这个因素,其实细分类目之间手淘首页流量的分布情况是不一样的,每一个爆的链接他的流量构成也是不一样的,我们做任何产品一定要清楚所处的细分类目的流量构成是什么样的,比如美妆类目,你处在其他的细分类目中,发现top前几的宝贝都是以搜索流量为主的,那就说明这个细分类目首页流量分布并不是很多,这样的情况下再怎么操作,首页流量也不会有很多的。
4.坑产、uv价值:无论是首页玩法还是搜索玩法这两点都是重点,观察实时UV价值。
5.标签和转化率:标签一定要做到精准,影响转化率的。而且首页的转化率会经过三个阶段低—高—低,最初转化率低是因为我们的标签没有更新和销量还有评价没有优势,随着我们标签的精准度越来越高,评价和销量都处在优势的地位时转化率也会提高,最后当精准标签吸完,又会引来二级标签、三级标签,这样的标签精准性不高,所以又会导致转化率下降。
6.收藏加购:收藏加购的数量一定要保持递增。
7.创新性:这是拿到顶级流量的必要条件,以前爆过首页的主图很难再次爆发,图片一定要做到差异化。
爆发节奏:
1. 基础销量:基础销量要做到什么程度我们可以参考同价位、同风格的竞品,看竞品的基础销量做到什么程度时首页流量会引爆,我们就把基础销量做到多少。
2. 入池前:基础销量做到一定程度,搜索流量上升时,点击率没有问题(前提是店铺的信誉级别、DSR、最近店铺没有被扣分的现象)肯定会有首页流量,根据来的流量进行补单,但是不要补的太快,入池前还是主要做搜索。
3. 不同类目寻找的方式是不一样,在这里分享一下店内倒推法和店外倒推法
店内倒推法:这种方法适大类目,收藏加购我们自己店铺除主推款以外的 3-5 个产品,全部收藏加购,不要动主推款,这就是店内倒推法,系统会检测到收藏加购店铺里面其他产品,也说明店铺里面有一款比较高权重的产品,可能是被系统遗漏的产品,就会在猜你喜欢推荐。
店外倒推法:这种方法适合小类目,首先我们在操作一款链接的时候,肯定要积累一定的销量,有销量才会有权重,之后让刷手去浏览竞争对手做深度浏览,收藏加购对手的宝贝,自己的宝贝不要动,通过这种方式,自己产品出来的概率比较大
找相似:图片按住找相似5-10款,浏览收藏加购,我们的产品也很容易在首页出现,如果经常出现竞品,点不喜欢。
以上只是讲的技巧,并不是所有的类目都适合,主要是找到适合自己的产品的玩法。
4. 入池时:在猜你喜欢中打过标的客户很容易找到你的产品,控制好数据会进入到一个引爆期。
具体操作:
1.测图测款:
找四张同行正在爆首页的图片(图片和我们的宝贝相似度越相似越好),然后测我们自己的图片,加的词最好能覆盖我们产品的特性,测出高点击率的图片要和竞品的图片做对比,做首页主图的点击率越高越好。
测标题:这是很多人都容易忽视的问题,把测好高点击率的图片用不同的标题去测试,把能补充图片上人群的词放到创意标题的前面,比如120-180斤可穿,能吸引点击,提高点击率的一种方法。
2.基础销量的准备工作
我们要先提前2天找相似竞争对手进行打标,浏览竞品拍下不付款,根据类目流量构成预估所需单量以及搜索流量。前三天是不需要控制转化,收藏加购要1.5倍的递增。
老客户也可以做基础销量,要合理的利用,回购率比较差的类目适当的做一下,把控好占比。没有老客户找一些可靠的平台,提前打标。
3.操作步骤
第1-3天:第一天产品上架后,可以全标题操作两单。第二天我们还是用全标题浏览操作10单,第三天和第二天一样,操作15单。
收藏加购率:每天增加10个人,控制收藏加购数量的递增,收藏加购率的稳定。
第4-7天:我们按照全标题-半标题-长尾词-核心关键词这样操作,每天保证单量的递增,我们也要观察系统会给什么词流量以及有没有真实访客进来,有真实访客进来我们要保持,没有的话我们可以通过直通车做辅助,为第八天做好准备。当某个时段流量上升,销量一定要跟上。
不要全部通过关键词下单,也可以通过购物车或者其他的,这样流量起来的比较稳定。
第八天:如果猜你喜欢中能找到我们的产品,要优先从猜你喜欢下单。之前我们一直说访客在300-500就算入池,如果访客没有达到500时可以开定向。但是直通车定向猜你喜欢的权重没有自然找到的权重高。
第九天以后:手淘首页访客慢慢多了以后,我们搜索单开始慢慢降低。手淘首页的转化可以是搜索的2倍,如果流量增长稳定,我会尝试着降低转化率,标品转化率控制在搜索转化的1.5倍,非标品转化率控制在搜索的0.5倍。
引爆期:逐渐将转化调整到正常转化值,可参考同行或者观察自己。慢慢从首页转化和搜索持平降到搜索转化的一半以下。
稳固期:保持坑产不掉,把转化率降低到一个安全值。引爆期和稳固期都是操作首页流量的重点!

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