什么款式是最受客户喜欢的呢?

   既然要打造爆款,我们都应该知道最重要的就是款式的选择,每次上新我们都准备了很多款式,那么多款式中什么款式是最受客户喜欢的呢?为什么有时候上新没有一个款式卖的好呢?其实是我们做错了,我们应该在准备款式前,就要从店铺的人群和行业的大盘去分析出客户的需求,喜好,之后再去准备款式。

1.店铺的访客人群
  现在淘宝对于人群标签越来越重视了,一个店铺的定位非常的重要。在准备款式前一定要去分析店铺的访客人群,从消费层级,性别和年龄等数据就可以分析出店铺的访客的人群标签。
2.大盘的走势和人群画像

  在准备款式前,还要分析出这个产品在接下来的走势是怎么样的。就好比我们都知道夏天要推短袖,而不是长袖,如果我们是在不是应季的时候去推广反季的产品,那么基本上都是死,所以我们要通过大盘看这个产品走势是不是在上涨,还是下滑来决定是不是要推这个产品。
如果是上涨的,那说明访客有需求,就可以去通过买家人群,搜索人群来分析出客户的需求,在结合自己店铺内的访客人群就可以知道消费能力,年龄段,性别等信息
3.分析
  分析产品的风格,材质,选购热点,用户的喜购的价位等,从这些方面可以分析出客户喜欢怎么样的产品。

  只有知道这些客户需要什么,分析出客户的需求点,再结合竞争对手的情况和产品属性,选出具有“差异化”有特色的优势的款式,从这些方面出发准备款式,爆款的几率就会高出很多。之后做好店铺的基础工作,如主图,详情页,标题,定价等等。再不管是通过老顾客,还是直通车等方面来测试,从这点击率,收藏比,加购比,转化率等几个维度来选出最受欢迎的款式,再针对性进行重点的优化和推广,把款式打爆。

文章来源 :淘宝信用提升


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