直通车战略布局:从玩词到搜索人群

      关于直通车
      一、在ROI可接受的前提下,尽可能多的获得流量,从而实现运营目标。

      现在免费的搜索流量和直通车流量的不同的占比,直通车的流量可能已经占到了30%或者更多。直通车的位子是排在第一到第五,由于个性化,在首页等很多地方都会有直通车的展示。所以如果你不开直通车就相当于你把这个流量拱手让给你的同行你的竞争对手。所以从流量的获取上来讲,直通车是一定要开的。在研究学习操作直通车的时候,我们要明白,直通车是一个投入工具,在用直通车的时候要明白,直通车的钱不用直通车来赚,而是用店铺来赚。所以在ROI可接受的情况下,尽可能多的去获得流量,从而实现运营目标。希望这个观点可以给大家带来一点启发。


       二、一年中的大部分时间,直通车都是投入工具。双十一是可以通过直通车盈利的。
       直通车是一个投入工具,在一年中的大部分的时间点,他都是一个投入工具,只有一个时间点,那就是双十一他会比较特殊。双十一是可以通过直通车盈利的,消费者在双十一的时候购买欲望会显著的增强,在ROI的公式当中,消费者的转化率增加了,那么我们就可以实现盈利。
       三、直通车的玩法,从玩词,已经到了搜索人群的时代。
       直通车的玩法已经从三年前的玩关键词,已经到了搜索人群的时代,未来的三年的趋势就是在玩搜索人群,探索这个趋势。
       关于选词
       关键词和宝贝,要门当户对。在合适的时期,选择合适竞争度的词。
       在类型上来分,分为长尾词、精准词和类目大流量词,一个是精准度一个是流量的规模。我们应该选择长尾词还是类目大流量词?心急的卖家朋友会上来就搞类目流量大词,一些谨慎的卖家朋友就会从那些长尾的,低流量但是高转化的词入手,这是一个流量和精准度的权衡,我既不建议大家漫无目的地去选择那些大流量词,也不建议大家为了所谓的转化率去选择那些长尾词,应该来说是在合适的世界节点选择合适的竞争度,合适的竞争度也就是合适流量规模的词。它是一个选择,而不是哪样的词好,而是说哪样的词适合你。词是给宝贝用的。而宝贝呢,同样也有三六九等,爆款呢,就是类目当中引人瞩目的,还有另外一种极端就是0销量的,很少销量基本没人问津的。不同的宝贝适合的不同的词也是不一样的。关键词之间的匹配一定要讲究一个门当户对。
       关于出价
       一、出价阶段在前十以内,养分阶段在前三,流量在前十
       我们现在的出价都来自于无线端,而现在在无线端的露出是大大的减少了,之前在PC端是给前100,现在无线端只给前20。而且你会发现,位置的下降对于流量的下降影响非常的大,如果你想要保证你的流量的话就必须保证你的出价在前十才能保证你的流量是有保证的。
       如果我们是处于养分阶段,尤其是前期的涨粉阶段。必须是卡首位的,但是卡首位不是全天候的卡首位,风险太大。大家都要首位,给别人一条生路也是给自己方便。养分的关键在于点击率而不是点击量,也就是说你不需要那么多的点击量。一天流量有一千个的话,你有50个就足够养分了。你需要是足够点击量下的点击率。所以建议大家首屏,但是如果太贵承受不起,也要前三。因为再往后的点击率就惨不忍睹了。
        如果我们是为了拿流量,那我们可以把接受度拉长一点,到前十都可以。记得几个观点,第一,十名以后打死都不用看了。第二,如果养分的话,尽量是首屏,如果首屏太贵,至少是前三。如果你要的是流量的话,可以放在前十也是OK的。
        二、不能全天全地域的卡位
        为什么呢?因为我们不能太过分。如果连续全天都在首屏的话,竞争对手一定会和你死磕,结局就一定是两败俱伤。第二点,不要全地域的去卡,因为只要你全地域的去卡,就相当于你全国宣告你要来了,要卡位了。这样你全国的竞争对手都会看见你再卡位,把你自己暴露在全国竞争对手之下。而点击单价这个东西一定是受竞争影响的,竞争激烈了,那他的价格一定就上去了。大家都参与其中,一定没有好果子吃的。一定要摸清楚你的竞争对手在哪里,比如你在杭州,你的竞争对手在深圳,那我们就把深圳这个地方关掉,那么他就是看不到你的产品的。
        三、善用搜索人群溢价,PC、无线分开出价,忽视PC端, 关注无线端
        现在的PC端和无线端的流量真的差距太大了,现在PC端的流量已经很少很少了。所以建议大家PC端给个5分钱就好了,PC端留着它的价值是为了方便让我们为了一些创意藏在PC端。现在PC已经不是为了引流了。所以我们的第一个观点就是忘记PC端,关注无线端。
        这几年无线端的流量价格应该是已经涨了有两三倍是非常贵的,所以我们现在在讲流量精准运营,我们现在又有了一个利器,就是搜索人群。通常我们会低出价,高人群溢价。在我们高收益人群上面花多的钱,在一般的人群上面我们就花正常的钱就好啦。
        搜索人群养分法
        这里面的关键词全是十分,只有一个是九分。从9.15号质量分从7分直接升到了10 分。用的是很常规很整体的方法。这个方法是为了告诉大家搜索人群是很有价值的,养分的要点在于点击率。
        点击率的关键:影响点击率的第一要素不是图片,而是位置。我们要想无线的高点击率,首先我们在位置上要去卡首位,第二要有张优秀的图片。注意,当你的图片不再是为了转化去做的时候,养分的时候就是为了养分。我们今天要说的一个方法是,点击率除了位置和图片,我们通过只在优质的人群上展示,这个方法,可以让我们的点击率涨一倍。可以选择性的提高对特定的人群展现,从而提高我们的点击率。
        如何实操标签养分法
        1、选词
        两个大词带几个相关性好的小词,一共加10个左右,尽量7分以上。加好词之后,点击词到流量解析,选出来的词尽量搜索指数尽量是在上升期的。
        2、选标签、地域
        生意参谋【专业版】,找到自己加入的两个大词的共同点,【人群年龄】【人群消费金额】【省份】等精准数据
        3、设置日限额,分时折扣,地域,出价
        计划日限额设为200-300,具体看情况。投放时间设置为每天晚上11点到第二天1点100%。地域选择生意参谋里的精准地域。所有关键词,设为精准匹配,价格设置排名到10条左右。
        4、建立标签溢价
        这样设置后,点击率一般都可以高于同行2倍以上,两天到三天上分上权重。
        养分不是用钱砸就可以砸出来的,最重要的就是点击率。


文章来源 :淘宝信用提升


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