轻松打造爆款30天销量破万,实操全程详细讲解

  一、测款的技巧
     接手店铺后对店铺整体做了一个深入的了解,包括商家团队以及商家的现有资源和货源的一些优势,对现有的品类做了重新的规划,并且确定了4个种子款!确定了种子款之后,下一步就是测款了。最快的当然是直通车了,

     1、直通车测款的时候一定是用PC端而且是只在站内测试,原因大家也都知道的,无线端产品的位置对点击率的影响是很大的;

     2、测款的主图一定是白底图,突出产品的款式;
     3、创意图要选择轮播进行测试;
     4、选词一定是选择大词,因为大家对于冬季的保暖手套的需要是很小的,所以一方面开大词也是为了加快测款的速度,另一方面也是为了减少个别长尾词跟个别款式有对应,影响测款效果;
     5、测款计划的地域我是除了我不发货的地区和这个产品商家集聚的地区,其他地区我是全部打开的。
     然后充值了1000大洋作为测款的费用,就这样我的测款工作就轰轰烈烈的开始了,这样经过一天的时间,我的1000大洋就没了,当然测试结果也是出来了,在这里我们测款注重的数据是点击率和收藏加购,不考虑转化的因素,记得当时四个款,做了四个创意图,其中一款的点击率是3.7%,其他三款的点击率还都在1.1%左右,收藏和加购也多是点击率高的更多一些,那这样我的测款结果就出来了!也确定了我们的主推款。
当然这里面也还是有一个数据量的问题,多少的数据量才能反馈出买家真实的需求。
     二、主图和详情页的制作
     款式是测出来了,但是也仅仅是个款式。这也是为我们产品后续打爆必须去做的。
     主图这一款我还是采用白底图/白底图+文字/红色促销图/细节图/模特图等几个方向做了几张主图然后加进直通车里,去测试点击率。而我们设计的详情页就更加简单了,因为现在都是以无线为重,所以我也是主做无线端的详情页,在做详情页之前我让商家去收集了去年手套这个产品卖的爆的以及现在有销量的这些产品的评价,找出5个买家核心关心的点,那么我的详情页就有了,我就在前三屏解决这5个核心关注点就行了,后面的就是简单的产品展示和细节展示了。
      三、暴力推广
      这个时候我们就要考虑到产品周期的问题了,分析下去年产品的热卖时间再看下目前同行的推广情况,基本上在去年产品热卖的前45天开始推广就可以了,细心的同学可能会发现我的数据有一次大的波动,对的,我联系了一个淘宝客帮我去推广这个产品,另外在这时候我的同行也已经开始推广了,行业月销3000的只有一家天猫,月销2000的没有,月销1000的8家,其余的基本都在300-500单左右,在这个情况下我通过市场行情看了下月销3000的产品的流量入口和搜索UV,对比了月销1000的几家,发现是比他们要高出很多的,则就证明行业已经有卖家需求了,所以我在9月17号的时候直接推广了4000单,也就是大家看到的我的数据波动,淘客推广的流程以及一些注意事项我这里就不多说了。
      四、站外活动数据承接
      推广完了,这个时候可能大家就以为要等着搜索进店了,不是的,其实在淘客推广之前我已经报名了一些站外的活动,活动开始的时间也正好是9月18号,也就是说,我推广完之后立马就有站内外活动给我做数据承接,利用站内以及站外的小型活动不断的帮我把我的数据稳定下来,并且稳定在行业平均水平线以上,同时这个时候一定是要配合直通车去做了。
      现在这个产品的销量已经在13261多单,商家打造爆款重在产品,轻在技术,大家看了我的方法,其实也很简单的,无非就是淘客+直通车,但是真正的细节布局和技巧以及整体的节奏把控是最难的! 要做到环环相扣,不容有失。
文章来源 :淘宝信用提升


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